SEM是什么呀，需要學習什么？

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怎么投放百度競價廣告效果更好？

投放百度競價廣告需要注意六點:關鍵詞、創意、落地頁、成本、時間、數據。當然，一開始可能無法照顧到這幾點，建議在關鍵詞、創意、登陸頁上下功夫。

用戶點擊流程:

展示-點擊-到達-瀏覽-咨詢-留-邀請-參觀(現場)-報名-支付-口碑

業內一般將投標人分為四類:

1.初級競價:簡單賬戶操作

2.中間投標:分析數據。

3.高級競價:控制流量。

4.高級投標:設計營銷方案，控制營銷流程。

除了SEM。SEM(搜索引擎營銷)是搜索引擎營銷，不僅僅是競價(很多人會認為SEM是百度競價)。百度競價只是SEM中的付費推廣，其中M代表營銷，SE代表搜索引擎。引用李先生的一句話。;以前的訓練我們是做營銷的，互聯網只是一個渠道。"投標人要知道我們也是做營銷的，搜索引擎只是渠道之一。

第一，引流——新秀競標者

競價的第一關是引流，引流是競價的基礎。競價是付費推廣，但是我們在設置競價詞的時候，如果新手可以嘗試研究一些競品的關鍵詞，可以通過站長搜索對方的工具然后把錢投資到自己的關鍵詞上。通過關鍵詞和資金有大量的流量。那么這些流量的質量如何呢？流量多了好嗎？比如競價中點擊率高的關鍵詞是好詞嗎？所以第二個問題來了。

二、轉型——中間投標人

引流是目的嗎？當然不是。引流的目的是轉化為付費用戶。于是大家開始關注轉型。有轉型好嗎？競價中轉化的關鍵詞是好字嗎？在信息流廣告中進行創意轉換是一個好主意嗎？例如:

商品A利潤1000，關鍵詞1CPC10元，轉化率10。單點10次，花100，賺900。這時候轉化就好了。

同樣，商品A利潤1000，關鍵詞2的CPC100元，轉化率10。單點10次，花1000，賺0(理論上當然有房租，人工，水電等。).

這個時候，轉型好不好？于是第三個問題來了。

三、成本控制——高級投標

轉化的就是好的？高轉化率好？答案是不一定！轉型同時也要看成本。如果利潤接近甚至超過成本，這種轉型是不好的。以前我看到有人把一個好詞定義為:低消耗高轉化。然而，這是一種理想的狀態。高轉化的詞，即使以前是低消費，競爭多了自然會變成高消費。

那么什么是好詞呢？

一句好聽的話，就是在量的前提下，成本可以保持在一個合理的價位。

例如:

商品A成本100，賣1000。

關鍵詞1的CPC是10元，CVR是10，下單10，花費100，賺800，ROI是400，而關鍵詞1一天只有10次點擊。

關鍵詞2的CPC是100元，CVR是25，點4下單，花400，賺500，ROI是100，而關鍵詞2一天有1000的點擊量。

從ROI來看，關鍵字1比關鍵字2大，應該是關鍵字1，但我覺得關鍵字2更好。為什么？

如果只看ROI，我們會忽略一個細節，就是關鍵字1一天最多能交易一單，而關鍵字2一天能交易250單。

消費低的時候，相對容易做到高產比，因為基數低，有時候有點運氣；關鍵詞2在高消費的情況下還能有高轉化和不錯的盈利，很不容易。

如果你不t理解不了，筆者再舉一個客服的例子:(就算你想打，也會被轉換)

客服1:100個客戶，55個轉化，CVR55客服2:100個客戶，40個轉化，CVR40客服3:50個客戶，30個轉化，CVR60客服4:50個客戶，20個轉化，CVR40，你一定也覺得客服1是最好的，在高強度的工作下依然保持高效率，而客服3是非常高效的。

所謂終極算法，是以投入產出比和成本作為衡量競價效果的終極出發點，而點擊率、質量、曝光量等其他細節都不需要太在意。當然，做好產比和成本控制，其他環節也一定要做好，因為這是一個整體的過程，但作者強調沒必要太在意。如果死記硬背某個細節數據，很容易走進死胡同。

要明白以上三點(引流、改造、成本控制)，你至少應該是主管級別的，那怎么往上走呢？

四、過程控制——高級投標

我相信有一定經驗的投標人已經掌握了前三點，那么什么是營銷過程控制呢？舉個例子，比如SEM培訓招生需要10萬廣告費，招生10人。你該怎么辦？

(如果你能知道這個問題的大概意思，你就能真正理解營銷過程。不用往下看就能想到。)

這個時候，你需要向后推。

首先，讓我們讓我們來看看這個過程:

展示-點擊-到達-訪問-咨詢-留-邀請-參觀(現場)-報名-付款(很多人理解只是停留在這里，但這之后還有鏈接)-口碑

類似這樣的東西流程，那么如果你想接觸到最后10個人報名，你需要控制好前面的每一步，比如付費率50，注冊率50，訪問時間50，邀請50，消息50...(為了計算簡單，每一步都按50算，只要大家都明白意思就行)。

那10個人需要20次注冊，40次訪問，80次邀請，160次留言，320次咨詢，640次訪問，1280次到達，2560次點擊，5120次演示，當然還有實際工作中的對話和有效性。

對了，APP上課的流程大概是:

展示-點擊-到達-下載-安裝-注冊-激活-DAU、MAU、keep等。回到招生上，10萬元招生10人，每個環節都要你把控。

1.影響演示的因素有哪些？

關鍵詞，投標，質量，預算，時間，地區等。

2.影響點擊的因素有哪些？

最重要的是創意。

3.影響到達的因素有哪些？

頁面加載速度，主機響應速度等。

4.影響訪問的因素有哪些？

客服軟件設置，比如強制訪問，或者其他(這里為了效果可以犧牲一些用戶體驗)

5.影響咨詢的因素有哪些？

最重要的是客服技巧和客服水平，登陸頁面，文案等。

6.影響訪問的因素有哪些？

最重要的是邀請人的技巧和銷售水平。

那個大約是這樣。其他都差不多。如果你做到了這一點，你至少應該是一名主管，或者更好的是一名經理。要做好控制過程中的各個環節，不僅涉及到投標的基礎，還涉及到策劃、文案、設計、客服、銷售等部門的協調。