SEM是什么呀，需要學(xué)習(xí)什么？
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怎么投放百度競價(jià)廣告效果更好？
投放百度競價(jià)廣告需要注意六點(diǎn):關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、落地頁、成本、時(shí)間、數(shù)據(jù)。當(dāng)然，一開始可能無法照顧到這幾點(diǎn)，建議在關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、登陸頁上下功夫。
用戶點(diǎn)擊流程:
展示-點(diǎn)擊-到達(dá)-瀏覽-咨詢-留-邀請-參觀(現(xiàn)場)-報(bào)名-支付-口碑
業(yè)內(nèi)一般將投標(biāo)人分為四類:
1.初級競價(jià):簡單賬戶操作
2.中間投標(biāo):分析數(shù)據(jù)。
3.高級競價(jià):控制流量。
4.高級投標(biāo):設(shè)計(jì)營銷方案，控制營銷流程。
除了SEM。SEM(搜索引擎營銷)是搜索引擎營銷，不僅僅是競價(jià)(很多人會認(rèn)為SEM是百度競價(jià))。百度競價(jià)只是SEM中的付費(fèi)推廣，其中M代表營銷，SE代表搜索引擎。引用李先生的一句話。;以前的訓(xùn)練我們是做營銷的，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)渠道。"投標(biāo)人要知道我們也是做營銷的，搜索引擎只是渠道之一。
第一，引流——新秀競標(biāo)者
競價(jià)的第一關(guān)是引流，引流是競價(jià)的基礎(chǔ)。競價(jià)是付費(fèi)推廣，但是我們在設(shè)置競價(jià)詞的時(shí)候，如果新手可以嘗試研究一些競品的關(guān)鍵詞，可以通過站長搜索對方的工具然后把錢投資到自己的關(guān)鍵詞上。通過關(guān)鍵詞和資金有大量的流量。那么這些流量的質(zhì)量如何呢？流量多了好嗎？比如競價(jià)中點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞是好詞嗎？所以第二個(gè)問題來了。
二、轉(zhuǎn)型——中間投標(biāo)人
引流是目的嗎？當(dāng)然不是。引流的目的是轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。于是大家開始關(guān)注轉(zhuǎn)型。有轉(zhuǎn)型好嗎？競價(jià)中轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞是好字嗎？在信息流廣告中進(jìn)行創(chuàng)意轉(zhuǎn)換是一個(gè)好主意嗎？例如:
商品A利潤1000，關(guān)鍵詞1CPC10元，轉(zhuǎn)化率10。單點(diǎn)10次，花100，賺900。這時(shí)候轉(zhuǎn)化就好了。
同樣，商品A利潤1000，關(guān)鍵詞2的CPC100元，轉(zhuǎn)化率10。單點(diǎn)10次，花1000，賺0(理論上當(dāng)然有房租，人工，水電等。).
這個(gè)時(shí)候，轉(zhuǎn)型好不好？于是第三個(gè)問題來了。
三、成本控制——高級投標(biāo)
轉(zhuǎn)化的就是好的？高轉(zhuǎn)化率好？答案是不一定！轉(zhuǎn)型同時(shí)也要看成本。如果利潤接近甚至超過成本，這種轉(zhuǎn)型是不好的。以前我看到有人把一個(gè)好詞定義為:低消耗高轉(zhuǎn)化。然而，這是一種理想的狀態(tài)。高轉(zhuǎn)化的詞，即使以前是低消費(fèi)，競爭多了自然會變成高消費(fèi)。
那么什么是好詞呢？
一句好聽的話，就是在量的前提下，成本可以保持在一個(gè)合理的價(jià)位。
例如:
商品A成本100，賣1000。
關(guān)鍵詞1的CPC是10元，CVR是10，下單10，花費(fèi)100，賺800，ROI是400，而關(guān)鍵詞1一天只有10次點(diǎn)擊。
關(guān)鍵詞2的CPC是100元，CVR是25，點(diǎn)4下單，花400，賺500，ROI是100，而關(guān)鍵詞2一天有1000的點(diǎn)擊量。
從ROI來看，關(guān)鍵字1比關(guān)鍵字2大，應(yīng)該是關(guān)鍵字1，但我覺得關(guān)鍵字2更好。為什么？
如果只看ROI，我們會忽略一個(gè)細(xì)節(jié)，就是關(guān)鍵字1一天最多能交易一單，而關(guān)鍵字2一天能交易250單。
消費(fèi)低的時(shí)候，相對容易做到高產(chǎn)比，因?yàn)榛鶖?shù)低，有時(shí)候有點(diǎn)運(yùn)氣；關(guān)鍵詞2在高消費(fèi)的情況下還能有高轉(zhuǎn)化和不錯的盈利，很不容易。
如果你不t理解不了，筆者再舉一個(gè)客服的例子:(就算你想打，也會被轉(zhuǎn)換)
客服1:100個(gè)客戶，55個(gè)轉(zhuǎn)化，CVR55客服2:100個(gè)客戶，40個(gè)轉(zhuǎn)化，CVR40客服3:50個(gè)客戶，30個(gè)轉(zhuǎn)化，CVR60客服4:50個(gè)客戶，20個(gè)轉(zhuǎn)化，CVR40，你一定也覺得客服1是最好的，在高強(qiáng)度的工作下依然保持高效率，而客服3是非常高效的。
所謂終極算法，是以投入產(chǎn)出比和成本作為衡量競價(jià)效果的終極出發(fā)點(diǎn)，而點(diǎn)擊率、質(zhì)量、曝光量等其他細(xì)節(jié)都不需要太在意。當(dāng)然，做好產(chǎn)比和成本控制，其他環(huán)節(jié)也一定要做好，因?yàn)檫@是一個(gè)整體的過程，但作者強(qiáng)調(diào)沒必要太在意。如果死記硬背某個(gè)細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)，很容易走進(jìn)死胡同。
要明白以上三點(diǎn)(引流、改造、成本控制)，你至少應(yīng)該是主管級別的，那怎么往上走呢？
四、過程控制——高級投標(biāo)
我相信有一定經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)人已經(jīng)掌握了前三點(diǎn)，那么什么是營銷過程控制呢？舉個(gè)例子，比如SEM培訓(xùn)招生需要10萬廣告費(fèi)，招生10人。你該怎么辦？
(如果你能知道這個(gè)問題的大概意思，你就能真正理解營銷過程。不用往下看就能想到。)
這個(gè)時(shí)候，你需要向后推。
首先，讓我們讓我們來看看這個(gè)過程:
展示-點(diǎn)擊-到達(dá)-訪問-咨詢-留-邀請-參觀(現(xiàn)場)-報(bào)名-付款(很多人理解只是停留在這里，但這之后還有鏈接)-口碑
類似這樣的東西流程，那么如果你想接觸到最后10個(gè)人報(bào)名，你需要控制好前面的每一步，比如付費(fèi)率50，注冊率50，訪問時(shí)間50，邀請50，消息50...(為了計(jì)算簡單，每一步都按50算，只要大家都明白意思就行)。
那10個(gè)人需要20次注冊，40次訪問，80次邀請，160次留言，320次咨詢，640次訪問，1280次到達(dá)，2560次點(diǎn)擊，5120次演示，當(dāng)然還有實(shí)際工作中的對話和有效性。
對了，APP上課的流程大概是:
展示-點(diǎn)擊-到達(dá)-下載-安裝-注冊-激活-DAU、MAU、keep等。回到招生上，10萬元招生10人，每個(gè)環(huán)節(jié)都要你把控。
1.影響演示的因素有哪些？
關(guān)鍵詞，投標(biāo)，質(zhì)量，預(yù)算，時(shí)間，地區(qū)等。
2.影響點(diǎn)擊的因素有哪些？
最重要的是創(chuàng)意。
3.影響到達(dá)的因素有哪些？
頁面加載速度，主機(jī)響應(yīng)速度等。
4.影響訪問的因素有哪些？
客服軟件設(shè)置，比如強(qiáng)制訪問，或者其他(這里為了效果可以犧牲一些用戶體驗(yàn))
5.影響咨詢的因素有哪些？
最重要的是客服技巧和客服水平，登陸頁面，文案等。
6.影響訪問的因素有哪些？
最重要的是邀請人的技巧和銷售水平。
那個(gè)大約是這樣。其他都差不多。如果你做到了這一點(diǎn)，你至少應(yīng)該是一名主管，或者更好的是一名經(jīng)理。要做好控制過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，不僅涉及到投標(biāo)的基礎(chǔ)，還涉及到策劃、文案、設(shè)計(jì)、客服、銷售等部門的協(xié)調(diào)。