抖音火不僅僅是因?yàn)樗猛妫蛟S最開始是,但是它所聚集的人流成為市場,也就衍生出了商人,到現(xiàn)在越來越多的人玩抖音是因?yàn)樗鼧O有可能是下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口。抖音里面賺錢的人不少,大家都知道抖音可以賺錢,但大部分想做抖音的人對(duì)抖音一無所知....
1、先從“算法分發(fā)”開始,這是短視頻尤其是抖音跟公眾號(hào)的重要區(qū)別
以前做公眾號(hào),粉絲量是一個(gè)極其重要的東西,因?yàn)橛辛朔劢z,你公眾號(hào)上發(fā)出去的文章才有被閱讀和被分享的機(jī)會(huì)。如果沒有粉絲,那你只能靠作者在朋友和微信群里分享,你能觸達(dá)到的人是極其有限的。
但是到了抖音里面,你不再需要擔(dān)心粉絲的事情,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你發(fā)布短視頻內(nèi)容的特點(diǎn),自動(dòng)把視頻“分享”給它認(rèn)為會(huì)喜歡這個(gè)視頻的人。即便你的賬號(hào)一個(gè)粉絲也沒有,視頻依然可以通過系統(tǒng)分享被上千人萬人看到。
所以,你做視頻第一個(gè)要關(guān)注的事情就是,怎么讓系統(tǒng)辨識(shí)出你的內(nèi)容是什么;第二個(gè)要關(guān)注的事情如果系統(tǒng)識(shí)別正確了,它會(huì)分享給什么樣的人,這樣的人有多少,他們?cè)谑裁辞闆r下會(huì)買你的東西或者關(guān)注你。
2、短視頻只是一個(gè)新出現(xiàn)的傳播介質(zhì)么?
很多人會(huì)這么類比:最早在廣告牌/報(bào)紙上做廣告,后來在電視上,前幾年在微信上,現(xiàn)在要在抖音上了。
這個(gè)類比的邏輯是,平面廣告—電視廣告—新媒體廣告—短視頻廣告,換句話說就是 紙媒—電視媒體—新媒體—短視頻。
實(shí)際上抖音運(yùn)營規(guī)則和底層邏輯 抖音運(yùn)營的底層邏輯是什么,短視頻這個(gè)東西和微信/微博其實(shí)是差不多同時(shí)出現(xiàn)的,比如秒拍、美拍他們都是短視頻,但是他們并沒有火起來成為一個(gè)跟微信微博相抗衡的新平臺(tái),快手2012年就轉(zhuǎn)型做短視頻社區(qū)了。
他們成為一個(gè)與雙微抗衡的新平臺(tái),也只是去年才開始被提出來的。但能夠抗衡的原因卻不是他們,而是抖音。
3、那么抖音的核心玩法是什么?
我們先來復(fù)盤一下當(dāng)時(shí)抖音制造“現(xiàn)象級(jí)”爆款視頻的玩法。
最早,抖音雇傭了上千名(據(jù)說是3000個(gè)傳媒大學(xué)學(xué)生)專業(yè)的舞蹈音樂達(dá)人拍攝視頻,發(fā)布的內(nèi)容均是官方指定的話題,內(nèi)容話題相似但各有特色。用戶在抖音側(cè)“刷”到的內(nèi)容在一段時(shí)間內(nèi)都是同一話題的不同版本,被有代入感的音樂洗腦后模仿,形成刷屏。
如果你是早期的抖音用戶,你應(yīng)該可以明顯感覺到,抖音上的內(nèi)容是“波浪式”的,也就是一波話題起來到達(dá)高峰后,會(huì)立馬有一個(gè)新的話題再起來,如此一輪接一輪。比如從“手指舞”到“小哥哥我撿到一個(gè)東西你要么”到“摔碗酒”
這種“強(qiáng)運(yùn)營干預(yù)+算法分發(fā)”的手段,很容易制造現(xiàn)象級(jí)的話題。這是抖音最核心的機(jī)制,其他爆款都是在此基礎(chǔ)上衍生出的話題。
在這種機(jī)制下,你去0基礎(chǔ)運(yùn)營抖音的時(shí)候,如果沒有自造爆款的能力,“借勢”是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。
“強(qiáng)運(yùn)營”是抖音的第一個(gè)特性,“算法推薦”是它的第二個(gè)。
現(xiàn)在解釋一下算法是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的:算法沒有人這么復(fù)雜,他不可能像我們一樣根據(jù)不同情況做出不同的選擇。它只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),就是數(shù)據(jù)。
一個(gè)視頻符合什么樣的特點(diǎn)推薦給什么樣的人以及達(dá)到多少播放、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā),推薦給多少人,都是早就寫好的算法。
大部分視頻第一次發(fā)布系統(tǒng)會(huì)把它推送給500人左右,這個(gè)視頻的完播率、播放次數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)達(dá)到某一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)以后,會(huì)繼續(xù)推薦給更多的人;沒達(dá)到,算法就會(huì)認(rèn)為用戶不喜歡你的視頻,然后放棄推薦。
4、怎么才能做一款火爆并且給自己帶貨的抖音號(hào)?
先來拆一下這個(gè)標(biāo)題:一個(gè)是“火爆”,一個(gè)是“帶貨”。
這是兩件完全不同的事情,因?yàn)榛鸨坏扔趲ж洠瑤ж浛赡芤膊恍枰鸨?/p>
火爆最直觀的表現(xiàn)就是視頻被大量點(diǎn)贊、評(píng)論或者漲粉,甚至被其他用戶效仿。我們深究一下這個(gè)表面現(xiàn)象:觀眾為什么會(huì)點(diǎn)贊評(píng)論?
或者反過來想:你在點(diǎn)贊一個(gè)視頻的時(shí)候腦子里在想什么?
5、短視頻的核心還是內(nèi)容
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么多年,“流量”二字到現(xiàn)在還一直是根本。獲取流量的手段稍微有了一點(diǎn)變化,最早博客建站時(shí)代靠的是內(nèi)容,到微博時(shí)代靠的還是內(nèi)容,到了微信時(shí)代近兩年才稍微有了一點(diǎn)點(diǎn)改變,變成靠內(nèi)容和服務(wù)了(服務(wù)號(hào)&小程序)
短視頻雖然是個(gè)新玩意兒,但仍然只能靠內(nèi)容獲取流量。
靠內(nèi)容獲取流量的玩法萬變不離其宗:定位—輸出—美化—迭代。
1.定位有一個(gè)人格化模型
定位完了就是“抄”,找到和你定位一樣的大號(hào),對(duì)著別人的內(nèi)容學(xué),有很多類似的數(shù)據(jù)網(wǎng)站了,比如做的就很好。當(dāng)然也可以做差異化,但要保證自己能有足夠的內(nèi)容輸出。
2.做好定位學(xué)好競品剩下的就是要輸出自己的內(nèi)容了
輸出內(nèi)容心里時(shí)刻記著“時(shí)間軸”這件事,先讓受眾看懂才能做到受眾喜歡。
3.美化很重要
做公眾號(hào)你知道需要分段、加粗、標(biāo)紅,甚至加上各種背景、邊框,做短視頻的時(shí)候,怎么就不記著點(diǎn)剪輯、美化的事兒了呢?
視頻畫面和BGM節(jié)奏的配合、場景的切換、人物的美顏、濾鏡,這些每一件都要注意。
因?yàn)槟悴皇窃凇岸兑簦涗浢篮蒙睢保窃谫嶅X啊…
4.迭代就是個(gè)復(fù)利的過程
在定位的時(shí)候說過了,要能持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容。除此以外,迭代要有復(fù)盤在里面:系統(tǒng)有沒有給你的內(nèi)容做推薦?推薦的受眾準(zhǔn)不準(zhǔn)?受眾有沒有反饋?反饋了什么?這些問題都要落實(shí)到紙面上,每一個(gè)視頻都記錄下來。
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