銷售如何快速提升銷售水平？

個人認為快速提升銷售水平，可以先從以下幾點進行自我總結，如有不足之處，先進行補足，然后再通過不斷總結，完成自我提升。

1、少說多做：銷售行業(yè)有一個較大的誤區(qū)就是過于注重語言能力，而忽略了實際行動，也就是執(zhí)行力。多做的目的主要就是增強執(zhí)行力，可分為兩個方面：一個是對于公司內(nèi)部而言，多學習產(chǎn)品知識，熟知產(chǎn)品優(yōu)勢，掌握產(chǎn)品特性，也就是練內(nèi)功。另一個方面就是外部市場方面，多收集市場反饋意見，多拜訪客戶，掌握競爭對手動向，也就是懂市場。以實際行動代替華麗的語言，更能快速的和客戶建立起信任，為之后的銷售打下基礎。

2、利用資源：作為銷售，安身立命的本事就是合理利用、調(diào)配一切可利用資源，包括自身資源、公司資源、人脈資源、客戶資源等，在目標肯定的前提下，讓所有資源服務于目標，而非是逞匹夫之勇，靠自己一個人蠻干、硬干。

3、敢于擔當：如上所述，銷售的目標以業(yè)績考核為準，一般來說考核的指標下達是公司通過綜合因素考慮所定，存在一定難度，但只要努力一定也在可完成范圍內(nèi)。對于業(yè)績的完成要有信心，敢于擔當，不要逃避，更不要有悲觀情緒，甚至是為自己的不努力尋找客觀理由。

4、勤學苦練：多向前輩學習，將業(yè)務知識、溝通技巧、實踐方法等，融合成自身能力，不要做傳話筒，留聲機，而是實實在在的變成自己的東西，不光要多學，更要多練，只有讓自己的經(jīng)驗豐富起來，才會有之后向上提升的底氣。

銷售就是一項非常鍛煉人的工作，只要腳踏實地的努力，保持樂觀積極地心態(tài)，在工作中不斷地提高自己的業(yè)務素質(zhì)能力，你所有的付出都會有所回報。

如何提高京東的瀏覽量與銷量？

首先來看下面兩個公式。可以看到，瀏覽轉(zhuǎn)化率是提升店鋪銷量的關鍵因素之一，其運營要點如圖所示。

銷售額＝流量×轉(zhuǎn)化率×客單價

轉(zhuǎn)化率＝（產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù)÷所有到達店鋪的訪客人數(shù)）×100

瀏覽轉(zhuǎn)化率的運營要點店鋪服務優(yōu)化影響瀏覽轉(zhuǎn)化率的店鋪服務主要包括以下幾個。

1．店鋪類型如圖所示，為京東的三種店鋪類型，消費者對其的識別度是依次遞減。選好店鋪的類型，對店鋪命好名，對尚處于瀏覽階段的消費者具有重要作用。

京東的三種店鋪類型在優(yōu)化店鋪服務時，需要考慮類型、名字等，同時也要考慮顧客能否快速識別、快速記住以及能否刺激他們點擊下單等。

2．是否免運費數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，消費者瀏覽商品過程中，發(fā)現(xiàn)、免運費類服務（如圖所示），對下一步動作——關注或加入購物車有超過10的促成率。

免運費類服務目前京東已全面開通sop入倉服務，商家可將所售產(chǎn)品放置京東倉庫，全面享受京東的配送服務，數(shù)據(jù)顯示，使用京東快遞對轉(zhuǎn)化提升率約為5～10，此比率正在逐步上升中。

3．店鋪評分消費者瀏覽過程中，對店鋪評分的關注表現(xiàn)在兩個方面，綜合得分及與行業(yè)相比是否增將幅度，在商品、價格、品牌趨同的情況下，店鋪得分越高、與行業(yè)增幅越大，對轉(zhuǎn)化率提升越明顯，提升率約為10～15，如圖所示。

影響店鋪評分的因素包括：咚咚響應時長、工單處理時效、配送時效與滿意度、售后服務、退換貨率、主推款的庫存深度、賣家店鋪綜合評分。

圖文設計優(yōu)化如圖所示，為主圖的基礎要求與創(chuàng)意設計4字經(jīng)。具體的圖文設計優(yōu)化方法可以參考本書第7章視覺營銷的相關內(nèi)容。

用戶行為優(yōu)化用戶行為的優(yōu)化包括以下幾個方面，如圖所示。合理的分析用戶行為，能夠了解用戶的行為路徑，優(yōu)化核心轉(zhuǎn)化路徑，提高轉(zhuǎn)化，把訪客變成客戶，把流量變成購買。