代理記賬和銷售:...在電話上。總是被顧客掛機(jī)。可能是因為說話的方法不合適。-百度...

展開全部 1、首先來說，客戶讓你們做外賬都是沖著你們公司的品牌來的。只有先讓客戶信任你們，了解你們才能贏得商機(jī)。就這一點而言，你不老板，你不能做主。2、你們既然負(fù)責(zé)客戶的外賬「代理記賬銷售話術(shù)」 ...打電話呢。老是被客戶秒掛。，那就應(yīng)該自己先做好安排，而不是問客戶。要不然找你們干啥。3...

【/s2/】記賬銷售:記賬公司有哪些技巧可以銷售？

一、什么樣的開場白最有效？：自我介紹→打電話的原因（開門見山或投其所好）；二、什么樣的電話營銷方式最有效？： a、電話前做好準(zhǔn)備工作，包括情緒、相關(guān)資料；b、要善于提問以了解客戶（需要：客戶必須具備的東西；希望：客戶希望得到的東西；時間：客戶何時購買；金錢：客戶的購買力）；c、客戶只有對談話內(nèi)容感興趣時才會專心傾聽你講話的內(nèi)容；d、要時刻牢記你打電話的目的； e、當(dāng)客戶說“不”時，你就必須開始實質(zhì)性的交談。三、如何達(dá)到打電話的目的？：打電話的目的只有兩個（a、達(dá)成交易；b、安排見面）。四、打電話的順序：撥客戶的電話號碼→雙方開始通話→做一番自我介紹→對客戶進(jìn)行正確的估計→千萬不要同無權(quán)下決定的人談生意而浪費時間→根據(jù)你所知道或預(yù)料到的客戶需要，對自己的商品進(jìn)行宣傳來滿足客戶的需要→報價→針對對方所提異議進(jìn)行說服→尚定交易。五、如何對付客戶拒絕約見的戰(zhàn)術(shù)：搞清楚對方回絕的原因，努力為下次約見鋪路：a、 客戶說太忙→是的，xx總，我知道您很忙，向您這么優(yōu)秀的企業(yè)家一定很忙，xx總，我們忙的目的是想把企業(yè)經(jīng)營的更好，您說是嗎？我們這次推出的新產(chǎn)品就是針對像您這樣想把企業(yè)做大做強(qiáng)的。b、客戶說你先去跟xx說→xx總，這個關(guān)系到我們公司將來的發(fā)展方向和公司的整體利益，是董事長、總經(jīng)理才應(yīng)該了解的內(nèi)容，如果你讓你的手下來決定的話，可能會浪費公司很多的資源，耽誤很多時間，說不定會適得其放反，所以不要隨便讓下面的人過多干預(yù)，您說是嗎？c、客戶說我們已經(jīng)有合作的代理公司了→很遺憾同您聯(lián)系晚了，不過買東西都要貨比三家，何況公司的財務(wù)呢？這可是公司的命脈，可不能出現(xiàn)一點的問題。我們公司是國內(nèi)知名的大品牌，業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)，我先把資料發(fā)給您，您先了解一下。這些都是一些基礎(chǔ)的方法，如果需要更加實用的銷售技巧可以加盟大型的財稅公司，他們的流程都比較標(biāo)準(zhǔn)。 收起回答

其他回答:看來客戶還是自我介紹比較好。現(xiàn)在電話銷售客戶非常抗拒

代理記賬銷售發(fā)言:代理記賬公司銷售發(fā)言

其實電銷話術(shù)都差不多，做過一段時間就會有經(jīng)驗，但是最重要的還是你得有拿得出手的東西，比如品牌、技術(shù)等，如果品牌具有一定的影響力，技術(shù)服務(wù)過硬，就比較占優(yōu)勢。

其他回答:你說呢...

【/s2/】代理記賬銷售:代理記賬公司需要銷售嗎？

當(dāng)然需要，雖然代理記賬公司的客戶大多數(shù)源自轉(zhuǎn)介紹，但是想要做大，銷售人員是必備的。公司需要在銷售人員的招聘、銷售體系的建設(shè)、銷售的激勵機(jī)制、銷售話術(shù)上進(jìn)行嚴(yán)格的設(shè)置。如果在這方面欠缺經(jīng)驗，可以考慮加盟大型的財稅公司，進(jìn)行全面的培訓(xùn)...

其他回答:會計服務(wù)公司找業(yè)務(wù)的時候，最好在辦稅服務(wù)大廳旁邊打個廣告。

【/s2/】代理記賬銷售:會計專業(yè)去代理記賬公司是不是從銷售開始比較好？

看看你自己。畢竟你才剛剛步入社會。你一路在學(xué)習(xí)。你只能說銷售就是銷售，會計就是會計，有兩種不同的職業(yè)。有時間想學(xué)習(xí)，代理記賬也不是不可以。畢竟別人建立的公司，業(yè)務(wù)資源肯定少。她的老板是會計，肯定會自己搞定。現(xiàn)在她只是一個失蹤的企業(yè)，而不是一個失蹤的賬戶。誰來替她做？自己也測一下

【/s2/】代理記賬銷售談:超燃加盟商|在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下，傳統(tǒng)記賬公司如何成功轉(zhuǎn)型，搶占市場！

近年來，隨著創(chuàng)業(yè)浪潮的日益高漲，涌現(xiàn)出了大量的中小企業(yè)，給記賬行業(yè)帶來了巨大的商機(jī)。但是傳統(tǒng)的記賬公司有很多痛點，制約了自身的發(fā)展。一方面，信息化和標(biāo)準(zhǔn)化程度低導(dǎo)致傳統(tǒng)代理記賬效率低、成本高、收益小，但很難服務(wù)更多的客戶；另一方面，傳統(tǒng)的代理記賬模式只能為客戶提供有限類型的產(chǎn)品和服務(wù)，難以實現(xiàn)市場規(guī)模擴(kuò)張。

從事財稅服務(wù)業(yè)近10年的鄭州奔達(dá)會計服務(wù)有限公司總經(jīng)理韓寶對此深有感觸。幾年前，漢寶的公司就面臨著這樣的發(fā)展瓶頸。他說，傳統(tǒng)的代理記賬是一個人負(fù)責(zé)企業(yè)客戶的全部業(yè)務(wù)，能服務(wù)的客戶數(shù)量有限，有時只能進(jìn)行取舍。獲取客戶的渠道相對單一，只能靠客戶的小規(guī)模口碑傳播，收效甚微，企業(yè)發(fā)展逐漸陷入僵局。

出于對財稅行業(yè)的執(zhí)著熱愛和強(qiáng)烈的突破欲望，漢寶積極尋求突破企業(yè)發(fā)展的途徑。然而，智能會計的出現(xiàn)恰恰為渴望轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)代理記賬公司提供了一個絕佳的選擇。韓寶與惠會計的聯(lián)系是，他在互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)看到一則關(guān)于“解決傳統(tǒng)會計行業(yè)痛點”的行業(yè)新聞。摘要:惠會計直面?zhèn)鹘y(tǒng)會計行業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵問題，闡述了如何借助大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、人工智能等新技術(shù)催生的互聯(lián)網(wǎng)財稅服務(wù)新模式，引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。通過進(jìn)一步的咨詢，他了解到惠會計帶給加盟商的不僅僅是一套工具，而是一套可以實現(xiàn)持續(xù)盈利和規(guī)模發(fā)展的管理體系。他覺得必須改變原來的觀念，所以選擇加入惠會計！

加入惠結(jié)算后，鄭州奔達(dá)得到了全方位、一站式的支持，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。基于平臺的標(biāo)準(zhǔn)運營模式帶來的用戶體驗和成本的變化，讓漢寶深受感動，讓企業(yè)學(xué)習(xí)國外、改變國內(nèi)的轉(zhuǎn)型發(fā)展方針更加清晰。據(jù)筆者了解，自簽約以來，惠會計為其配備了一名渠道經(jīng)理，并在團(tuán)隊建設(shè)、員工培訓(xùn)、制度建設(shè)等方面提供全方位的支持。，使團(tuán)隊服務(wù)企業(yè)的數(shù)量從原來的300+迅速增加到1000+，大大提高了代理記賬效率，降低了會計人工成本，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)流程的規(guī)范化管理，從原來單一的會計團(tuán)隊發(fā)展到現(xiàn)在完善的團(tuán)隊支持系統(tǒng)。

韓寶說:“從最初的客服團(tuán)隊建設(shè)，人均產(chǎn)量到整體計費情況的改善，從團(tuán)隊目標(biāo)的分解到計費進(jìn)度的節(jié)點控制，再到團(tuán)隊規(guī)模逐漸擴(kuò)大到銷售數(shù)據(jù)分析，在團(tuán)隊突破100個月后，惠會計給予了全程的跟蹤培訓(xùn)和指導(dǎo)，并在團(tuán)隊發(fā)展的不同時期，配套相應(yīng)的改進(jìn)培訓(xùn)，團(tuán)隊管理更加高效；同時包括數(shù)據(jù)分析工具和銷售演講、團(tuán)隊氛圍營造、銷售皇冠行動分解與復(fù)制等。，帶領(lǐng)團(tuán)隊穩(wěn)步發(fā)展。”此外，在企業(yè)運營和消化支持方面，漢寶具體提到，惠會計定期安排網(wǎng)上國家和地區(qū)培訓(xùn)交流學(xué)習(xí)，培訓(xùn)后協(xié)助管理，為渠道和運營支持人員提供常駐指導(dǎo)，使人員的技能得到快速有效的提升，為鄭州奔達(dá)增加了市場競爭的砝碼。

與此同時，惠會計發(fā)起的“百城百萬計劃”也如火如荼。惠會計將在全國范圍內(nèi)選擇100家優(yōu)質(zhì)加盟商，通過運營管理支持、市場拓展支持、記賬工具支持、培訓(xùn)支持、平臺支持等全方位的協(xié)助，實現(xiàn)年利潤百萬的目標(biāo)。惠會計將與加盟商攜手，服務(wù)于企業(yè)的藍(lán)海。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，財稅行業(yè)改革力度加大。傳統(tǒng)簿記公司能否抓住互聯(lián)網(wǎng)浪潮帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對于它們擺脫困境，實現(xiàn)市場發(fā)展的新突破至關(guān)重要。韓寶也加強(qiáng)了自己的選擇。他表示，在未來的合作發(fā)展中，他將繼續(xù)依靠成熟的加盟商支持系統(tǒng)，不斷提高服務(wù)能力，幫助更多企業(yè)客戶實現(xiàn)財稅無憂！

代理記賬銷售演講:十篇銷售經(jīng)典演講

10個經(jīng)典銷售交易摘要

演講一:我想考慮交易方式。客戶說要考慮，我們該怎么說？

銷售員的發(fā)言:

先生(小姐)顯然，除非你真的對我們的產(chǎn)品感興趣，否則你不會花時間去考慮這個產(chǎn)品，對嗎？——“計算機(jī)銷售精英交流平臺”——“中國最大的計算機(jī)銷售人員論壇”

我的意思是:你讓我考慮考慮，不僅僅是為了回避我吧？

所以我可以假設(shè)你真的會考慮這件事，對嗎？你能讓我知道你要考慮什么嗎？是產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)，還是我剛才錯過了什么？××(小姐)先生，說實話，會不會是因為錢？

發(fā)言2:鮑威爾成交法-

當(dāng)客戶喜歡一款產(chǎn)品但習(xí)慣于延遲購買決定時，我們該怎么辦？【/br/】推銷員的演講:【/br/】美國國務(wù)卿鮑威爾說，拖延決策對美國來說比不做決策或做錯決策的代價更大。-

我們現(xiàn)在不是在討論一個決定嗎？

如果你答應(yīng)了呢？

如果你說不，什么都不會改變，明天和今天一樣。

如果你今天答應(yīng)了，這就是你很快就會得到的好處:1、...2, ...3, ...

顯然，說好總比說不好好吧？電腦銷售員之家

談話3:商業(yè)截止日期

當(dāng)客戶談到最近的市場不景氣，可能導(dǎo)致他們不做購買決定時，你會怎么做？

售貨員:

××先生(小姐)，很多年前，我懂得了生活的道理。成功的人買，別人賣，別人買，自己賣。【/br/】最近很多人都在說市場不景氣，但在我們公司，我們決定不讓不景氣困擾我們。你知道為什么嗎？

因為現(xiàn)在大多數(shù)擁有財富的人在經(jīng)濟(jì)衰退時期已經(jīng)奠定了職業(yè)生涯的基礎(chǔ)。他們看到的是長期的機(jī)遇，而不是短期的挑戰(zhàn)。于是他們做了購買決定，成功了。當(dāng)然，他們也要做出這樣的決定。【/br/】×先生(小姐)，你現(xiàn)在有同樣的機(jī)會做出同樣的決定。你喜歡嗎？

發(fā)言4:預(yù)算內(nèi)成交法

當(dāng)客戶(決策者)以公司預(yù)算不足為借口，拖延成交或降低價格時，你該怎么辦？

業(yè)務(wù)員:

××經(jīng)理，您說的我完全理解。一個管理良好的公司必須仔細(xì)準(zhǔn)備預(yù)算。

【/br/】預(yù)算是引導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的工具，但是工具本身通常需要靈活，你不覺得嗎？【/br/】如果我們今天討論的產(chǎn)品能夠幫助你的公司有長期的競爭力或者帶來直接的利潤，那么作為公司的決策者，× ×經(jīng)理，在這種情況下，你是愿意讓預(yù)算控制你，還是自己控制預(yù)算？-

演講5:議價客戶成交法-

當(dāng)客戶被用來議價你的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品時，你會怎么做？

售貨員:

xx先生(小姐)，我理解你的想法。一般客戶在選擇同一個產(chǎn)品時，會注意三點:

1。產(chǎn)品質(zhì)量；2.優(yōu)秀的售后服務(wù)；3.最低價。

但是現(xiàn)實中，我從來沒有見過一家公司能給客戶提供最好的質(zhì)量、最好的售后服務(wù)和最低的價格。

也就是說不可能三個條件都同時具備，就像奔馳賣不了桑塔納一樣。

那么如果你現(xiàn)在要選擇一個產(chǎn)品，你愿意犧牲哪一個？你愿意犧牲我們產(chǎn)品的優(yōu)秀質(zhì)量還是我們公司的優(yōu)秀售后服務(wù)？

所以有時候我們多投資一點，得到你真正想要的東西是值得的，你不覺得嗎？我們什么時候開始送貨？)

演講6:

當(dāng)客戶因為一些問題習(xí)慣對你說NO 時，你該怎么辦？

業(yè)務(wù)員:

先生(小姐)生活中，有很多業(yè)務(wù)員有足夠的理由和信心說服你去買他們的產(chǎn)品。

當(dāng)然，你可以對所有銷售人員說不。在我的行業(yè)里，我的經(jīng)歷告訴我一個不可抗拒的事實。沒有人會對我說不。當(dāng)顧客對我說不的時候，他不會對我說不。他們對未來的幸福和幸福說不。【/br/】如果你今天有一款產(chǎn)品，客戶很想擁有，你會因為一些小問題讓客戶找什么理由和借口拒絕你嗎？

所以今天我不會讓你對我說不！

發(fā)言7:不可抗拒的交易方式-

當(dāng)客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的價值不清楚，覺得價格太高，還有些抵觸情緒時，該怎么辦？

銷售人員:你覺得這一課能上多久，你覺得以后能賺多少錢？

客戶:1000萬！

銷售人員:未來五年，你會多賺1000萬。你愿意付出多少來提高這些能力？

客戶:××？(10萬)

銷售人員:如果我們不需要10萬，我們只需要5萬。如果不需要5萬，就1萬？不花一萬，就四千？如果現(xiàn)在報名，只需要2000元。你怎么想呢?可以用20年，一年只要100元，一年50周，一周只要2元。平均每天只需要投入0、3元。0.3元/天，如果連0.3元/天都投資不了，那就更應(yīng)該來上課了。你同意嗎？

發(fā)言8:經(jīng)濟(jì)真相交易方法

當(dāng)客戶想以最低的價格購買最高質(zhì)量的產(chǎn)品，但您的產(chǎn)品價格無法協(xié)商時，我該怎么辦？

營業(yè)員:

××先生(小姐)，有時候用價格來指導(dǎo)我們做采購決策并不完全正確，是嗎？沒有人愿意在一個產(chǎn)品上投入太多的錢，但是有時候投入太少就有問題。投資多了最多損失一部分錢，投資少了損失更大，因為買的產(chǎn)品不會給你帶來預(yù)期的滿足感。——《電腦銷售精英交流平臺》——《中國最大的電腦銷售員論壇》

在這個世界上，我們很少發(fā)現(xiàn)能以最低的價格買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這是經(jīng)濟(jì)社會的真理。買任何產(chǎn)品的時候，有時候多投資一點是值得的吧？

如果你同意我的觀點，為什么不多投資，選擇質(zhì)量更好的產(chǎn)品呢？畢竟選擇普通產(chǎn)品并不能給你帶來滿足感。當(dāng)你選擇更好的產(chǎn)品帶來的好處和滿足感時，價格就不再很重要了，你不這樣認(rèn)為嗎？

演講9:十倍測試交易法

當(dāng)客戶沒有完全了解產(chǎn)品的價值，不敢輕率做出決定時，你的產(chǎn)品或服務(wù)會再次經(jīng)受十倍測試的考驗，所以你可以使用這種方法。

銷售員:××(小姐)先生，很多年前，我發(fā)現(xiàn)測試一個東西價值的完美方法就是看它能不能經(jīng)受住10次的考驗。【/br/】比如你可能投資房子、汽車、衣服、珠寶或者其他給你帶來快樂的東西，但是過一段時間，你能肯定地回答這個問題嗎:你愿意現(xiàn)在為這個產(chǎn)品付出比過去多10倍的代價嗎？

就像你今天上了一門課，幫你提升了個人形象，增加了收入，或者投資了某個產(chǎn)品來改善健康，那么你付出的就是值得的。在我們的日常生活中，在我們認(rèn)為自己享受到了好處之后，我們愿意付出他十倍的代價？你不這么認(rèn)為嗎？

演講10:

自我建議:我可以隨時把任何產(chǎn)品賣給任何人！

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