生意參謀如何使用:選詞助手,快速引流?
很有必要!不管是大賣家,還是小賣家!
要說明這一點,首先要介紹生意參謀的功能,這里以生意參謀市場洞察為例。
生意參謀市場洞察分為標準版和專業(yè)版,標準版是1180每年,專業(yè)版是9000每年。標準版的功能,主要是可以看每個行業(yè)的熱詞排行榜(搜索最高的詞),熱店排行榜(銷量最高的詞),搜詞功能,和競品競店功能。專業(yè)版的功能更強大,可以看行業(yè)品牌數(shù)據(jù),人群數(shù)據(jù),地域數(shù)據(jù)等等。
作為小賣家,我個人最喜歡用的功能是熱詞排行榜和搜詞功能。因為我們做美團,都希望多找搜索人氣高,寶貝數(shù)相對少的“藍海詞”,加入到寶貝標題,這樣可以避開和大詞白熱化的競爭,更加好賣!還有就是搜詞功能,輸入任何一次關鍵詞,可以查詢該詞的搜索人氣,寶貝數(shù)量,相關長尾詞等等,這在制作寶貝標題時是非常有效的,可以說沒有這個工具,做標題就純屬臆想,脫離市場需求,而且無法獲取藍海詞!
還有就是競品/競店功能,可以查看任意一個行業(yè)同行的銷售數(shù)據(jù),包括引流關鍵詞,成交關鍵詞等等,對于研究競爭同行很有幫助!
所以我認為,生意參謀對于賣家科營店鋪,是不可缺少的。
至于價格,生意參謀確實是挺貴的,為了節(jié)約,我個人長期從微博:生意參謀吧,找人租用生意參謀,每次租一個月,然后密集使用一個月來做標題上貨,并把重要數(shù)據(jù)下載下來,隨后的幾個月就都用不上了!因為畢竟,生意參謀并非每天都要用的,找官方包年里,其實真正使用的又有多少天呢?
從淘寶運營角度分析,如何找到藍海市場?
選擇大于努力,都是在耳機前坐一天,你非要在阿里巴巴賣化工用品,那誰也幫不了你,找到一個好的市場,好的品類,往往發(fā)力3分就能有一個好結(jié)果,如果你努力到感動自己,卻還是磕磕絆絆,那多數(shù)是你的選擇有問題。
我們先看行業(yè)分析,當我們要找市場,找品類,再考慮具體想做哪個款式的時候,首先要做自我分析,要認清楚自己到底是什么情況。
第一個看在你的當?shù)赜袥]有好的供應鏈,大部分武漢做電商的都沒有什么太好的供應鏈,所以會發(fā)現(xiàn)北京服務商特別多,武漢相對好點,至少還有玩具供應鏈。
第二個是同質(zhì)化,選品時需要克服的第二個問題,就是供應鏈的同質(zhì)化嚴不嚴重,其實經(jīng)常會看到在某個地區(qū)有一堆工廠,出來的產(chǎn)品都差不多,然后給商店供貨。
在這種情況下,如果沒有創(chuàng)新,你的選擇只有打價格戰(zhàn),沒有太多別的選擇,這并不是賺錢,而是互搏,這也是一個比較糟糕情況。
創(chuàng)新不是搞發(fā)明,而是將現(xiàn)有的元素重新組合,比如人家賣三根終端的手機,你可以讓廠家多裝一根芯片,這也是某種程度上的創(chuàng)新。
第二個維度是團隊,包含執(zhí)行董事和員工,聯(lián)合創(chuàng)始人靠不靠譜,在整件事情里起到多大作用,以及分配的錢到底合不合理,這是你要考慮的。
再看你的員工是不是有能力把事情做起來,如果能力不足你應該怎么辦,是不是能找第三方支援等。
第三個維度是資金,就是看你是否有足夠的資金周轉(zhuǎn),包括補單,包括貨品,包括其他開銷,包括推廣運營費用,有多大資金決定能夠hold住多大市場。
如果你有跨境電商的經(jīng)驗,你會發(fā)現(xiàn)大家玩的都是大資金,跨境電商做貨品周轉(zhuǎn)的時候,至少要準備3個月的貨款,而且要全品類鋪貨到跨境電商倉庫。
接著看市場容量,市場越大相對來講就越好做,市場是由供需關系組成的,不能說找了一個較大的市場,但是里邊貨多的不得了,比如搜索人氣10萬,但是產(chǎn)品有100萬,這也很尷尬。
我們分析市場容量時,主要還是看關鍵詞的搜索人氣,和在線商品數(shù)的關系比,我們當然希望搜索人氣越高,商品在線數(shù)越低越好。
現(xiàn)在所有做補貨群的,基本上把這個策略運用到了極致,卻會在全行業(yè)掃描這些關鍵詞,去找市場。
最后我們可以用到生意參謀的市場洞察,基本上就看兩個,第一個是搜索排行榜,就是在你的類目里找啟發(fā),比如賣吸管杯,就要看在馬克杯類目里有多少該細分市場。
人群切完之后,我們還能切場景,這樣就能切出一個mpv市場,然后在很細的轎車市場里發(fā)力,這是搜索排行榜的應用關鍵。
第二個是屬性洞察,如果做一些非標類的生意,就要看這些屬性組合出來之后,能有多大的市場。
比如你賣一件尖領七分袖的長款體恤,看下這三個屬性加在一起的市場容量有多大,這就需要屬性洞察幫我們?nèi)シ治鲎雠袛唷?/p>
如果三個屬性組合在一起,是一件很奇葩的衣服,在亞馬遜上根本就沒市場,做它就有點吃虧,如果非要做一個風格店鋪也是可以的,但是要靠推薦流量。