什么是社交電商?該怎么做?
社交電商顧名思義就是通過人際社交網(wǎng)絡(luò)進行電子商務(wù)交易。
按這個定義,它是典型的社交電商,因為發(fā)展壯大完全依靠社交網(wǎng)絡(luò)來分享、和共同戰(zhàn)斗。
目前市場上有所謂的社交電商:歡聚、花生日記、貝殼店、未來市場等等。
想做社交電商,必須要有一定的人脈資源,銷售范圍會很窄。
如果缺乏資源,也可以使用一些三方推廣工具,比如社交電商/紅信圈APP的推廣工具,可以直接用鏈接分享訂單,非常方便。
農(nóng)村電商如何銷售本地特產(chǎn)?
電商銷售有一個重要的公式:銷售流量*轉(zhuǎn)化率*客單價。
做生意不只是一個巴掌拍不響,也不只是一個跟風(fēng)平臺。尤其是互聯(lián)網(wǎng)時代,競爭越來越激烈,各行各業(yè)都在精細(xì)化經(jīng)營。無論是土特產(chǎn)還是精致的奢侈品,都被裝進配方和系統(tǒng),減少不必要的投入。
流量、轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品要一起考慮。單純的流量思維現(xiàn)在不太好,流量要精準(zhǔn),這樣轉(zhuǎn)化率高。比如賣當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn),也要好好分析。是大家都需要的蜂蜜還是有飲食習(xí)慣的地方特色,比如糍粑、土豆醬油、香油?
如果是前者,土特產(chǎn)對人的吸引力是正宗、純天然、精準(zhǔn)的粉絲畫像:城市家庭,關(guān)注飲食健康,有消費能力,有吃蜂蜜的習(xí)慣或需求,對產(chǎn)品要求高。現(xiàn)在蜂蜜市場一片混亂。想要突破,就要在包裝、定價、賣點、合適人群上下功夫,打造一個好的產(chǎn)品,然后包裝人物故事,選擇一個在各個地方都是好產(chǎn)品的大號做專題,引流粉絲。
如果是本地特色,那么第一批用戶最好是離開家鄉(xiāng)去外地的人。他們分散在全國各地,對家鄉(xiāng)特產(chǎn)更有感情,轉(zhuǎn)化率會更高。所以會放本地號進去,如果某個產(chǎn)品做熟了,有什么好處?從本地寄到外地有什么好處?鼓勵本地人給去外地的朋友發(fā)信息或者買禮物。記得做好客戶維護。有了第一波名氣和轉(zhuǎn)型,無論是淘寶還是業(yè)務(wù),都會很好操作。
客單價不是越便宜越好,人家什么都沒有,土到原生態(tài),便宜正宗;人高人一等,精致健康,只為懂的人服務(wù)。換句話說,產(chǎn)品就是王牌。
所以農(nóng)村電商最大的優(yōu)勢和后盾不是找流量,而是做好產(chǎn)品、物流、售后服務(wù),讓網(wǎng)上賣貨的人主動幫你賣。
以上,祝福!
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