很多人都知道我，之前一直從事天貓運營服務，手上的合作商都是合作了很多年的老客戶，這兩年天貓的流量雖然還是慢慢下滑，但是還能在繼續運營的天貓商家，基本上也很穩定。所以我就又可以搞新項目啦。。。
從去年10月份開始，一直在與合作伙伴在研究抖音直播帶貨，想在抖音上開拓出一個新渠道。去年我們做到了每場25萬，那個時候好做，憋單直接上，效果也不錯。
今年抖音的規則也越來越完善了，很多空子不能鉆了，越來越考究團隊的能力，不過說句實在話，淘寶直播我也接觸了一年，我感覺抖音直播才更適合我們商家。
為什么？
因為抖音是去中心化的平臺，更適合打爆款，現在在抖音上賣的不錯的商家，基本上賣來賣去就那幾個款。所以更好周轉，包括資金鏈和供應鏈上。。。而且模式跑對了，更容易復制，而淘系或者快手，這倆平臺都是粉絲為核心，消費主力在粉絲上，所以到一定時間需要大量上新，沒有新品就很難有更多的成交，所以這倆平臺，達人性質的賬號更方便操作。。。
這是我們起的第三個賬號第30天的結果，其實抖音現在說起來很簡單，后期拼的就是實時轉化，實時GMV，在起號期間，拼的更多的是實時互動和實時停留，這是基本的原理，但是大多數人都死在了前期起號和學習期。
因為很多人都看到別人抖音做起來了，盲目跟風，啥都不準備直接開始，每天像趕場一樣到點必須開播，連續十幾天下來，播不好就怪主播，怪運營。。。。這種情況很多見。
想要把抖音直播間做好，涉及了就三大方面，人貨場。
新直播間起號期間主播的話術應該怎么弄？
我們上邊說了，抖音是更適合做單爆品的，那么主播話術就很重要，因為一場直播這個話術要重復很多遍，很多做的好的直播間，他們的話術一定是文字化的，在電腦上有打字出來，而一些剛起步的或者還沒做起來的直播間，他們說他們的話術都在腦子里，沒寫出來，差距就在這里，很多人不會寫話術或者懶得寫話術，這樣問題就很大，而且話術做好了，復制直播間的時候，新主播直接背話術就行了，一個好的話術，新主播背會了，效果直接杠杠的。
你沒有一個文字化的話術，僅僅靠腦子，你講的話術
·一定是雜亂的
·一定是不全面的
·一定是沒有照顧到所有抖音的權重數據指標的
如何從0開始寫話術，如何把你寫出的話術優化的越來越？
先把你認為比較好的同行的話術給扒下來
在我們剛開始的時候，肯定有找到對標，前期不是要找你和賣一樣產品的成熟直播間的對標話術，而是要找也是和你一樣，剛起直播間的對標話術。怎么找，這里不多說，不會的話，私下問我。找到對標以后，很簡單，他開播的時候就用手機錄屏，錄一個循環
例如
從開播如何說歡迎語，如何憋單，到后邊如何轉正價款，如何過他的利潤款
這一個小循環大概半小時給他錄下來，錄完后你就用電腦打字，放一句錄屏你打一句話，沒你想象中的那么難，這個事情我經常干，也就一個多小時就能把一個話術一字不差的扒下來，就象下圖。
這里需要強調的是
你千萬別找我要話術，或者別在抖音上或者其他論壇上看到人家給你送話術就要，我發現很多人都喜歡這么干，人家是在圈你割韭菜，你拿到這個話術，你覺得適合自己嗎？很多人都是找了一大堆話術，拿過來，看一下，然后就扔在某個角落。。。。話術一定要弄成適合自己的，一定要精，而不在于多！
第二步，拆解他的話術
例如，開場話術，憋單話術，轉款話術，賣點塑造話術，拉互動話術，加關注話術等等。你要把他話術的各個模塊給拆解出來，用不同的顏色給他標注好，這樣方便主播記憶，并且能舉一反三。
如下圖
第三步，改話術
里邊一些通用的，例如開場話術，拉互動話術，這些你能用的就保留下來先用，一些講產品賣點的，和你產品賣點一樣的，你也保留下來，和你產品賣點不一樣的地方，你就拿你們的產品賣點給他替換掉，一些他話術里的缺點，你能想到用更好的詞去替代的，你就用你想到的去優化，一些語氣助詞，你可以按照你們主播自己的風格進行增加或者刪除。
第四步，主播來試讀話術
把這個話術打印出來，拿給你的主播去讀，讀的過程中感覺哪里拗口的，別扭的，再來優化。直到你的主播讀這個話術很流暢，很像他說的話，不像是抄別人的，也不象在背書。這樣這個話術就基本改好了。
第五步，日常優化話術
話術寫好后并不是一成不變的，而是需要經常去優化的，例如晚上下播了，可以把話術打開，認真去讀一讀，逐字逐句的去琢磨一下，這里還能加一個優美的形容詞，那里還能再加一個排比句，那里還能加一句拉互動的，再比如說，你在刷別人直播間的時候，發現人家用了一句很巧妙加關注的話術，這些你都可以記下來，吸收過來，寫在你自己的腳本話術里，還有就是規則的變化，象這次7月28號之后，抖音規則變了很多，話術里邊有很多是容易違規的，那這個時候就需要去調整，去優化。
第六步，刪除舊話術
當你的話術用了一段時間后，以前用的比較久的老套路，老詞語，已經沒有什么吸引力了，不能給你話術加分了，這個時候就要把這些老的語句，老的詞語給他刪掉，例如，給主播扣3遍666，等下給你炸一波王炸浮力，王炸浮力這個詞，全抖音的用戶聽的耳朵都起繭子了，他們聽到這個詞已經沒有任何震撼感和新鮮感了，象這種話術詞語就給他優化掉，替換成其他詞語。就是這簡單的六步，經過一段時間的打磨和優化，你的直播間就會成為別人的對標直播間
