關于抖音小店的玩法，其實已經講過很多了。
今天講點不一樣的，也是從來未在公開場合分享過的獨家抖音小店運營細節。
先說幾點玩抖音小店無貨源模式必須要有的認知，理解并認同以后，你再去看下面的干貨，一定會有所收獲。
因為很多人尤其是以前沒有做過電商的童鞋，不知道是被人忽悠還是自己理解有誤，覺得抖音小店是風口，自己做了就能賺錢。
第一個想說的認知就是，不管是做什么項目，什么行業，誰也不能保證你賺錢。
知乎上還有人問鋒哥，說有一個項目對方保證他可以月入過萬。
風口、紅利只是提升你成功的概率，切記破釜沉舟，放平心態。另外，下面這種瞎承諾瞎保障的團隊也要多留個心眼。
第二個認知就是，不管是自然流量還是達人帶貨，核心還是產品。這個后面我也會講到最近測試的一些找爆款的新玩法新思路，應該對給你一些啟發。
繼續挖更多爆款，對接更多的達人，更加頻繁的去優化各種細節，去做數據，規則、銷量什么的，放平心態就好。
不用覺得焦慮或者是驚訝。本身抖音電商的變化也是以周為單位的。
第三個認識就是抖音小店是沒有上新流量的，他不像某寶某多有新品扶持日，所以說必須通過特殊手段或者是達人帶貨去激活入池，才能得到這個猜你喜歡的流量。
但是只要涉及到不正當手段獲取銷量，就有風險，就會被清洗，這也是抖音為了控制新老交替的一個手段。
理解這四點后，下面說重點，關于抖音小店選品、達人對接、找供應鏈的一些新玩法和實操細節。
01
選品
選品的方法，新手的話最推薦以下4種：
1.打開你的抖音號，然后進入到“我”，然后進入商品櫥窗；
在商品櫥窗的界面里，點擊選品廣場，在選品廣場里面在下面這個搜索框這里點擊一下；
在這個頁面，它有兩個商品榜單：搜索熱度榜和搜索趨勢榜；這些都是抖音平臺自己的數據榜單，肯定是非常準確的。
搜索趨勢榜就是最近上漲比較快的這種搜索需求，我們可以點擊旁邊的這個三條杠，然后就會出來各行各業的類目。
如果你是做美妝香水的，你可以點擊美妝香水，你能夠看到哪一些關鍵詞在急速的上漲，得到購買需求在急速上漲的關鍵詞；這種就是能夠滿足市場需要的藍海產品。
選擇類目之后，就會出來該類目下的熱搜詞。這些都是目前抖音用戶搜索量比較大的這個關鍵詞：
點擊某一個熱搜詞，會直接進入精選聯盟該搜索詞下面的商品熱度榜，我們可以在這里去參考選品，同時還可以參考這些熱賣商品的標題、主圖等。
2.尋找同品類帶貨達人，去查看他們的櫥窗商品，跟進高銷量產品。
一般頭部達人基本就代表了這個垂直類目的商品熱度和趨勢。頭部達人直播間在推的產品代表著當下該類目下面主流熱銷產品。
尤其是一些新品，不管是對主播還是對平臺對商家都是有促進作用的，會大大的提高轉化率以及獲得平臺流量傾斜。
新品競爭力小，做爆的機會更大，絕對的藍海產品。
3. 點擊“商品櫥窗”，再點擊“選品廣場”，再點擊“爆款推薦”，最后點擊“人氣爆棚”，看你類目里的產品，哪些出現的頻率最多，然后去對標。
這里出現的產品都是最近時間在平臺上熱度很高的爆款產品，可以上架同款或者是同緯度商品去蹭流量。
抖音小店選品方法還有很多，尤其是現在官方推出來的藍海商機選品、商城搜索排行榜等，都是可以作為選品的參考渠道。
選品的方法也寫過很多，還有不清楚的可以看看下面幾篇文章：
02
達人對接
前面也說過S單清洗嚴重，風險大。所以我一直在強調不要S了。
達人對接其實是一條可持續、安全，而且可以跑量拉銷量的最佳玩法。
目前鋒哥這邊數據不錯且穩定的店鋪基本都是對接達人在帶貨。
現在巨量百應達人廣場的達人邀約功能也很實用，直接批量給達人發送邀約信息即可。
路徑：抖音小店后臺——營銷中心——精選聯盟——達人廣場。
可以根據主推類目、達人屬性、粉絲數據等多維度的數據來篩選合作達人，直接發送邀約商品，等待達人同意交換聯系方式。
你可選擇發送普通計劃/定向計劃推廣中的商品，還可以給此達人設置定向傭金。
今天主要說說和達人溝通的一些話術小技巧。
1.前期跟進三次左右，如果還沒有回復，有時間可以找高質量達人直播，私信他會給他發一些針對性的話術。
