如今每個(gè)人的手上都會(huì)有一臺(tái)智能手機(jī)，每個(gè)手機(jī)里都會(huì)有個(gè)叫微信的應(yīng)用，而每個(gè)微信用戶(hù)都會(huì)去刷微信朋友圈。有人的地方就會(huì)有商業(yè)，微信的廣泛使用，已經(jīng)讓很多人嗅到了商業(yè)的氣味，比方說(shuō)，我們經(jīng)常可以在微信朋友圈看到：“如果喜歡此文請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā);或者頁(yè)尾會(huì)備注，歡迎關(guān)注某某公眾號(hào)之類(lèi)的!”這都是微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)呀。
玩微信的朋友，估計(jì)有一半以上的時(shí)間都會(huì)停留在朋友圈，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)里，大家俗稱(chēng)微信做的是“強(qiáng)關(guān)系”，那么對(duì)于一個(gè)商業(yè)意識(shí)很強(qiáng)的人來(lái)說(shuō)，立馬就會(huì)意識(shí)到這里可以宣傳他的產(chǎn)品，立馬就會(huì)意識(shí)到朋友圈這個(gè)區(qū)域是多么的重要? 那么朋友圈營(yíng)銷(xiāo)該怎樣去做才能讓用戶(hù)不會(huì)對(duì)你感到厭煩，讓用戶(hù)接受你并且產(chǎn)生信任呢?下面就分享，朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的一些技巧。
朋友圈營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)和做產(chǎn)品一樣，先要給自己一個(gè)明確的定位，然后圍繞定位展開(kāi)一系列的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的工作。
無(wú)論是你用朋友圈賣(mài)東西還是做服務(wù)(做指甲、理發(fā)店、開(kāi)客棧等)，都不能缺少最重要的一個(gè)東西，那就是：信任!
如果你是買(mǎi)東西，請(qǐng)記住朋友圈買(mǎi)東西和淘寶不一樣，淘寶原本有一套成熟的擔(dān)保約束機(jī)制，即使我不知道背后的賣(mài)家是誰(shuí)，但是有了支付寶的擔(dān)保，我就敢買(mǎi)你的東西，但是微信沒(méi)有這個(gè)功能，只有我對(duì)你產(chǎn)生信任才敢交易。
我曾經(jīng)在朋友圈出售過(guò)閑置物品，我沒(méi)有要求，對(duì)方都主動(dòng)先把錢(qián)打我卡上，而且我說(shuō)什么就是什么，都不用拍照片給他看。因?yàn)樗俏业姆劢z，雖然我們未曾見(jiàn)面，但是他信任我，在他的心中，我的品牌比遠(yuǎn)比這點(diǎn)東西價(jià)值高太多了。如果在朋友圈賣(mài)東西的人也能做到這樣，那就已經(jīng)非常成功了。
在朋友圈賣(mài)東西話(huà)，賣(mài)什么類(lèi)型的比較好呢?
我建議最好是有特色的東西，比如土雞蛋、珠寶、代購(gòu)這種。在朋友圈最好只賣(mài)一類(lèi)東西，比如文玩、數(shù)碼、面膜、枸杞、雞蛋只選擇一樣，不要什么都賣(mài)，你越貪越做不好!這樣即可以和其他賣(mài)家、電商網(wǎng)站形成區(qū)隔，又可以標(biāo)準(zhǔn)化流程運(yùn)作，讓效率達(dá)到最高。
培養(yǎng)用戶(hù)信任最好的方法——打造自己的品牌
如果你賣(mài)專(zhuān)業(yè)的東西(比如文玩)做專(zhuān)業(yè)的服務(wù)(比如美甲)，那么你首先要把自己培養(yǎng)成這方面的專(zhuān)家，偶爾在朋友圈里分享相關(guān)的深度文章，解答一些問(wèn)題。如果你賣(mài)的東西不專(zhuān)業(yè)，可以分享你的東西是如何來(lái)的，讓大家放心。
比如我朋友圈有個(gè)土賣(mài)雞蛋的，在朋友圈發(fā)自己在山上養(yǎng)雞的各種照片，讓大家跟他一起體驗(yàn)山上的生活，偶爾在圖片中穿插幾個(gè)成色好的土雞蛋照片。在他下山之前，就有很多人預(yù)定，到時(shí)直接發(fā)貨就行了。
用心交朋友!
我們要記住一點(diǎn)，每個(gè)人都是自私的，每個(gè)人最關(guān)心的人都是自己!
你在朋友圈分享的內(nèi)容，一定要是對(duì)別人有價(jià)值的內(nèi)容，你要的是付出，而不是單純的索取。這就像你買(mǎi)東西，一手交錢(qián)一手交貨，只不過(guò)這是一個(gè)無(wú)形資產(chǎn)的交換。你在朋友圈貢獻(xiàn)價(jià)值，順便讓大家明白你是做什么的，當(dāng)大家有需要的時(shí)候，自然會(huì)主動(dòng)找上你。
一提升個(gè)人品牌的細(xì)節(jié)比如頭像和朋友圈主頁(yè)放上真人照片，背景最好是和你賣(mài)的東西有關(guān)，名字可以有自己鮮明的特色，讓人很容易記住，可以是品牌+名字，比如你是賣(mài)肥皂的，可以叫：肥皂哥小黃，千萬(wàn)不要放那些亂七八糟的語(yǔ)言、看半天也不懂。 個(gè)性簽名可以用來(lái)注明你是做什么的，方便大家知道/確認(rèn)你的身份。
朋友圈偶爾發(fā)些生活中的照片，不一定要高大上，但是一定要真誠(chéng)、接地氣。這些都可以讓用戶(hù)知道你是真實(shí)的人，像他們?cè)谏钪姓J(rèn)識(shí)的朋友一樣，而不是一個(gè)賣(mài)狗皮膏藥的，被眾人唾棄!
提升品牌知名度比如自己寫(xiě)一些分析文章分享到各大媒體，偶爾參加一些高端的經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，提升自己的個(gè)人品牌。如果能被電視臺(tái)報(bào)道，那就更好了!
如何精準(zhǔn)找到你的高質(zhì)量用戶(hù)?
有位位粉絲自己原本就做了關(guān)于字畫(huà)的微信公眾號(hào)，把公眾號(hào)的粉絲先導(dǎo)入到個(gè)人號(hào)(文章中分享自己的私人微信ID)，再通過(guò)私人微信賣(mài)字畫(huà)。
他原本就通過(guò)公號(hào)建立起自己專(zhuān)家的身份，再在朋友圈賣(mài)相應(yīng)的東西，粉絲們必然對(duì)他產(chǎn)生信任感，后面的交易就水到渠成。
如果你沒(méi)有公眾號(hào)推廣，那怎么辦呢?
1、你可以自己做個(gè)相應(yīng)的公眾號(hào)，培養(yǎng)自己的品牌和粉絲。
2、微信朋友幫忙推薦。
3、在相關(guān)的網(wǎng)站、論壇、QQ群所有這些目標(biāo)用戶(hù)所會(huì)出現(xiàn)的節(jié)點(diǎn)，建立自己專(zhuān)家的身份，并且讓他們加你，或者你通過(guò)一些方法批量加這些人，再在朋友圈逐漸培養(yǎng)你的品牌。
現(xiàn)在許多的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)逐漸開(kāi)始淡出人們的視角，越來(lái)越多的PC端用戶(hù)轉(zhuǎn)向移動(dòng)端，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)必將興起，微信作為移動(dòng)端的新“寵兒”自然也會(huì)更加紅火。微信的時(shí)代，就是深社交的時(shí)代，這樣的時(shí)代決定著我們的消費(fèi)方式的改變，也許未來(lái)不久我們就會(huì)看到一個(gè)完全不一樣的市場(chǎng)。
