如何有效管理銷售人員？

人力資源管理激勵機制存在的問題及其改進方法

目前，中小企業(yè)的人力資源管理仍處于粗放配置狀態(tài)，人力資源管理的核心策略是以人為本。人才流動快，成本高，企業(yè)間競爭激烈，成為中小企業(yè)發(fā)展滯后的主要問題。研究表明，有效的激勵機制是中小企業(yè)人力資源管理部門管理和使用優(yōu)秀人才的利器，可以統(tǒng)一員工與企業(yè)的關系。;思想、觀念和行為，激勵員工不斷進步，共同為這個企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。

如何有效管理

如何有效管理銷售人員？

1.明確而堅定的公司戰(zhàn)略

只有當公司s的戰(zhàn)略眼光和方向清晰堅定，不多變不模糊，銷售人員才能對公司有信心，堅信自己能在這里施展拳腳，長期發(fā)展，銷售人員才能對客戶發(fā)展有信心，才能長期保持工作熱情，感染客戶，提高銷售成功率。

2.激發(fā)薪酬考核機制的內在動力

薪酬考核機制是銷售經(jīng)理激發(fā)銷售人員內在激勵潛力的有效工具。使用日清的公司OKR管理模塊可以實時管理銷售團隊的薪酬考核，并可以設計一個激勵性的業(yè)績提成機制，調動銷售人員賺錢的積極性。設計透明的、循序漸進的晉升機制，調動銷售人員提升能力、尋求職業(yè)發(fā)展的積極性。

3.競爭團隊氛圍

優(yōu)秀的銷售人員有著不屈不撓的血液，看到其他銷售人員表現(xiàn)出色，就會產(chǎn)生超越他們的。這種不屈不撓的競爭，是銷售人員的優(yōu)秀品質。如果銷售經(jīng)理可以通過銷售比賽、銷售會議、業(yè)績公告等讓銷售人員隨時了解他人的業(yè)績。，會營造出你追我趕的競爭氛圍，從而讓銷售團隊充滿活力，有活力的銷售團隊是不可能缺乏戰(zhàn)斗力的。

4.輕松的銷售工作環(huán)境

銷售人員可以沒有其他部門和崗位的支持，無法工作。如果其他部門和崗位積極配合和支持，銷售人員會覺得自己的工作非常輕松順利，從而解除后顧之憂，專心做好客戶的開發(fā)和維護。相反，如果其他部門和崗位處處受限，銷售人員就會把大量精力花在內部工作的協(xié)調上，這樣他們就可以不要集中精力開發(fā)客戶；內部協(xié)調不暢，也會導致銷售人員情緒煩躁，影響業(yè)務發(fā)展積極性。因此，銷售經(jīng)理必須積極與其他部門和崗位協(xié)調，為銷售人員創(chuàng)造寬松的工作環(huán)境，并在公司內部建立以業(yè)務為導向的文化。只有這樣，銷售人員才能真正在戰(zhàn)斗。

5.個性化領導和培訓

銷售人員的成長需要經(jīng)歷幾個階段。不同階段的業(yè)務特點和心理狀態(tài)不同，每個銷售人員的工作方法和特點也不同。。銷售經(jīng)理需要根據(jù)銷售人員的成長階段、性格特點、心理狀態(tài)等因素為其提供統(tǒng)一的培訓，同時根據(jù)其特點因材施教，以教練的角色對其進行引導和培訓，幫助其成長和提高。