眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)有多大?
我戴的眼鏡是上海火車站眼鏡商貿(mào)城配置的。130元的鏡架鈦鋼,200元的鏡片很薄。驗(yàn)光是免費(fèi)的。還價(jià),300元。
一個(gè)朋友在三線城市的三級(jí)醫(yī)院旁邊戴眼鏡。他說(shuō)他們眼鏡店這種眼鏡至少在800元。將近兩倍的利潤(rùn)。毫不夸張地說(shuō),眼鏡就是暴利。
丹徒有個(gè)小鎮(zhèn)專門做眼鏡批發(fā)的。據(jù)說(shuō)去那里拿貨的話,鏡框和鏡片的總金額不會(huì)超過(guò)100元,而且質(zhì)量高。尤其是老眼鏡,價(jià)值幾塊錢一副。
我也戴了40多年的眼鏡,期間斷斷續(xù)續(xù)換了十幾副。1000元以上的眼鏡從來(lái)不碰。要堅(jiān)定,要適合。眼鏡利用率高,損壞概率增加,更換一副中檔眼鏡損失不大。如果花了幾千塊,還是會(huì)痛。
有一個(gè)"老裕昌"我們市有一家眼鏡店,最近幾年開(kāi)了幾家分店。市場(chǎng)需求大,利潤(rùn)豐厚,購(gòu)銷兩旺。
一副一般的眼鏡能有多大利潤(rùn)?
90%的利潤(rùn)。
做過(guò)眼鏡行業(yè)的人都知道,眼鏡店一般經(jīng)銷給加盟商和學(xué)生店的產(chǎn)品價(jià)格都比零售價(jià)便宜10倍以上,這樣才能保證獲得足夠的利潤(rùn)。也就是說(shuō),我們400塊錢買的一副眼鏡,成本可能沒(méi)有40塊錢的高,那些大型眼鏡店幾千塊的利潤(rùn)更是驚人。那么,不是嗎?;開(kāi)一家眼鏡店不是很賺錢嗎?
事實(shí)上,絕不是這樣的。眼鏡店行業(yè)有句話叫"三點(diǎn)式眼鏡要七分"。現(xiàn)在開(kāi)一家眼鏡店,房租是一筆不小的開(kāi)支,還需要大量的宣傳費(fèi)用、設(shè)備維護(hù)費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用、人工費(fèi)用。但是驗(yàn)光眼鏡和其他產(chǎn)品不一樣,可以很快賣出去,但是需要很長(zhǎng)的驗(yàn)光加工過(guò)程。客戶要隨時(shí)回購(gòu)并做好相應(yīng)的售后。另外,消費(fèi)者換眼鏡也不會(huì)太勤快。所以,眼鏡雖然利潤(rùn)巨大,但確實(shí)是給眼鏡店的。可以說(shuō),眼鏡行業(yè)更多的是面向一個(gè)服務(wù)行業(yè)。消費(fèi)者買的不僅僅是產(chǎn)品,更是一種服務(wù),這就需要創(chuàng)業(yè)者在服務(wù)環(huán)節(jié)足夠優(yōu)秀。
另外,眼鏡店越豪華,肯定賺得越多。對(duì)于眼鏡行業(yè),有人做了這樣一個(gè)生動(dòng)的比喻:"菜市場(chǎng)上一只烏龜可能50元一只。如果我們從街邊小攤上吃這個(gè)甲魚(yú),可能只需要付80元。如果我們?nèi)ド晕⒄?guī)一點(diǎn)的餐廳吃這個(gè)甲魚(yú),可能要交100元,但是如果我們?nèi)ジ?guī)、規(guī)模更大的餐廳吃這個(gè)甲魚(yú),可能要交150元。如果在很正規(guī)很高檔的酒店吃這個(gè)甲魚(yú),可能要200塊錢。如果在高檔頂級(jí)餐廳吃這個(gè)甲魚(yú),可能要500元。
從80元到500元,你能說(shuō)哪個(gè)價(jià)位不合適?你在乎嗎?它們之間的差距包括不同加工水平、加工質(zhì)量、服務(wù)水平、人力成本等諸多因素的差異。眼鏡也是如此。It在社區(qū)旁邊的普通商店買一副眼鏡可能要100元,但在市中心幾層樓的豪華眼鏡店可能要幾千元。事實(shí)上,它根據(jù)個(gè)人情況選擇在哪里買眼鏡仍然是必要的。;的能力,并明確一自己的立場(chǎng)。畢竟適合自己的才是最好的。
開(kāi)眼鏡店也是如此。不要求每個(gè)人都身家千萬(wàn),開(kāi)豪華店面,賣最高檔的商品。不是每個(gè)人都買得起500的烏龜,80元一只的烏龜也很受歡迎。陽(yáng)光公交創(chuàng)業(yè)網(wǎng)也提醒創(chuàng)業(yè)者,量力而行。在學(xué)校或者小區(qū)里開(kāi)一個(gè)普通的店面,10萬(wàn)塊錢,賣一些大眾買得起的低端光學(xué)產(chǎn)品,也是很好的賺錢。