什么是營銷預(yù)算？

營銷預(yù)算公式？

1、確定目標(biāo)，

通常，公司銷售和利潤目標(biāo)是由最高管理層決定的。

2.銷售預(yù)測，

銷售預(yù)測包括三部分:區(qū)域銷售預(yù)測、產(chǎn)品銷售預(yù)測和銷售人員銷售預(yù)測。

產(chǎn)品預(yù)計銷售收入(含稅)=產(chǎn)品預(yù)計銷量×產(chǎn)品預(yù)計售價，

預(yù)計銷售收入總額(含稅)=∑(某產(chǎn)品預(yù)計銷量*某產(chǎn)品預(yù)計售價)，

凈銷售額=銷售收入-銷售退貨和折扣。

3.確定范圍，

4.預(yù)測和分析，

固定成本和可變成本計劃預(yù)測，

銷貨成本預(yù)算:銷售數(shù)量×單位產(chǎn)品制造成本(或單位商品采購成本)，

①本量利分析，

當(dāng)區(qū)域被分配年度銷售和利潤目標(biāo)時，它必須保持對實現(xiàn)目標(biāo)的過程的控制。這種控制最好每月進(jìn)行一次。BEA是一種有效的分析方法。

盈虧平衡點是本量利分析中最重要的概念。是指為了使收入覆蓋成本(包括固定成本和可變成本)的最小銷售量。計算公式如下:

BEP=FC/(P-VC)，

盈虧平衡點，

FC(總固定成本)，

p(單位產(chǎn)品價格)，

單位產(chǎn)品可變成本，

通過調(diào)節(jié)可變成本和固定成本，我們可以知道它們對利潤的影響。

(2)利潤和費用的變化，

根據(jù)上一步，我們需要知道各種行動對公司的影響盈虧平衡點。

當(dāng)公司的價格、成本和銷量處于盈虧平衡點(BEP)；

這時候銷售收入正好彌補(bǔ)了所有的成本。該公司處于零利潤狀態(tài)。這只是理論上的一種存在狀態(tài)，很少有公司恰好在這一點上。但有些公司接近這種狀態(tài)，也可以認(rèn)為是在盈虧平衡點(BEP)，方便分析管理。

當(dāng)固定成本先降后升，而價格和可變成本不變時；比如銷售人員離職，固定成本下降，盈虧平衡點下降。如果銷售量不變，利潤就會增加。

相反，如果我們決定將兩個區(qū)域分成四個，我們需要增加兩個銷售人員。這時候固定成本會上升，盈虧平衡點的銷量會增加。如果銷量不變，利潤就會下降。

在第一種情況下，決定削減運輸成本，讓銷售人員更多地使用。單位可變成本將下降。假設(shè)銷量沒有虧損，盈虧平衡時銷量會下降，所以利潤會上升。此外，如果推銷員運輸費用增加了。可變成本會上升，盈虧平衡點也會上升。如果銷量不增加，利潤就會迅速下降。

想確定價格對利潤的影響。通過檢驗各種價格和成本的變化，可以看出它們與盈虧持平。平衡點和利潤的影響。