如何快速找出需要推廣的淘寶商家？

說(shuō)實(shí)話,需要推廣的淘寶商家很好找,因?yàn)榛旧纤械奶詫毶碳叶夹枰茝V。因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶把大部分流量都給天貓了，以至于很多小淘寶店難以經(jīng)營(yíng)下去，都關(guān)門大吉了。

至于怎么快速找出需要推廣的淘寶商家，我建議如下。

一是你自己倒淘寶去搜索，搜索淘寶，不要天貓的結(jié)果。找到商家后，用旺旺聊天，詢問(wèn)即可。如果你的推廣費(fèi)用不高，甚至能采取按照效果付費(fèi)的話，那么應(yīng)該很好找客戶的。

二是你自己做廣告，讓需要推廣的商家主動(dòng)找到你就可以了。

但是目前所存在的問(wèn)題是，很多淘寶店已經(jīng)不相信那些推廣了，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為推廣無(wú)外乎淘寶客、直通車，自己完全也可以操作的。

所以能不能拿到客戶，取決于你的實(shí)力額。

最后，如果你有很強(qiáng)的推廣能力，為什么不自己去開店賺錢呢！

做淘寶要怎樣推廣才有效果？

首先，淘寶推廣是為了什么？

是為了讓產(chǎn)品獲得足夠的曝光量，讓更多的客戶看到并且點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，達(dá)成交易。

其實(shí)理論講了那么多，無(wú)非就是圍繞一個(gè)詞來(lái)做，那就是“流量”。

所以問(wèn)題就簡(jiǎn)單明確多了，“我淘寶店鋪的流量該怎么獲得？”

這個(gè)是我開始分享淘寶經(jīng)驗(yàn)以來(lái)，被問(wèn)得最多的一個(gè)問(wèn)題。

理解淘寶店怎么做，首先是不要認(rèn)為淘寶是一個(gè)『商場(chǎng)』，而是一個(gè)『超市』。

這兩個(gè)理解邏輯有什么不一樣呢？商場(chǎng)你是去租個(gè)鋪?zhàn)娱_店。而超市是你給超市供貨，超市幫你賣。兩個(gè)邏輯是很不一樣的。

那么不管是超市還是淘寶，想要讓我們的產(chǎn)品在足夠的曝光量下能賣出去，還是需要有幾個(gè)前提的，如下：

第一，切入有需求的市場(chǎng)

在超市的邏輯下，你要經(jīng)營(yíng)好，更應(yīng)該考慮超市需要什么，而不是你有什么產(chǎn)品想賣？試想一下，我們?cè)谏鐓^(qū)的超市賣挖掘機(jī)，你覺得賣得好嗎？超市根本沒(méi)有擺這個(gè)產(chǎn)品的貨架。你的產(chǎn)品再好也沒(méi)用。

做淘寶也是如此，首先要研究淘寶里面哪類商品做得并不足夠好。然后你能提供更好的商品，這樣才有機(jī)會(huì)勝出。而不是我有什么商品，就一定去賣什么商品，完全可能淘寶上連這個(gè)『擺這個(gè)商品的貨架』都沒(méi)有，或者是擺了，這個(gè)貨架前也沒(méi)人來(lái)。

第二，優(yōu)化好產(chǎn)品關(guān)鍵詞

超市里的產(chǎn)品，基本上人流量不需要自己去獲得，而是超市自帶的。你要做的并非吸引客流量。而是當(dāng)客戶走到這條道上的時(shí)候，拿起來(lái)看的是你家的產(chǎn)品看，而不是別家的產(chǎn)品。

做淘寶也是一樣，你要做的，不是吸引淘寶外的人來(lái)你的店里購(gòu)買。而是吸引淘寶里面的人，而且是淘寶里搜索你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞的那小部分人。

第三，打造單品思維

能做好超市的商家，大多是拿一款最優(yōu)秀的產(chǎn)品和超市合作。因?yàn)槌械奈恢么缤链缃稹＜幢隳阌泻脦讉€(gè)產(chǎn)品上架了，如果一個(gè)月下來(lái)其它產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)不好，超市也會(huì)把這些產(chǎn)品下架。把位置留給銷售業(yè)績(jī)最好的商家。

所以，做淘寶做得好，首先要有單品思維，向客戶提供最好的單品。而不是一下子跟淘寶合作幾十款產(chǎn)品。雖然淘寶沒(méi)有上架費(fèi)，但是你一下子上這么多的產(chǎn)品，你可能就忽視了那款最重要的商品了。你的產(chǎn)品上架后，賣得越好，淘寶就會(huì)把你推送到更好的位置。

第四，產(chǎn)品好才有機(jī)會(huì)勝出

超市會(huì)把最好的位置留給賣得最好的商家。讓他們有足夠的瀏覽量。你絕對(duì)不會(huì)看到一個(gè)三流產(chǎn)品占據(jù)超市里的重要位置。

記住：在淘寶也是這樣，最好的商品獲得最大范圍的曝光量！也就是：讓你的產(chǎn)品成為全方位最閃亮的那個(gè)，就是你獲得最大化流量的方法。

做淘寶，和線下開店不一樣，但是和做超市的邏輯極度相似。超市的流量，不是你吸引來(lái)的，而是你配合超市，超市分配給你的。

所以，怎么獲得淘寶店的流量呢？核心就是：了解淘寶具體怎么分配流量。

先說(shuō)5種分配方法：

1、最重要的就是搜索流量。

消費(fèi)者在搜索框中搜索想要的產(chǎn)品詞，會(huì)出現(xiàn)一堆產(chǎn)品，他只會(huì)點(diǎn)擊排名前面的產(chǎn)品。就如同超市的貨架組一樣了，比如『日化產(chǎn)品』、『食品』，大多數(shù)產(chǎn)品的流量都是通過(guò)擺對(duì)貨架而獲取的。而淘寶，一個(gè)搜索詞，就是一個(gè)貨架，所以可以把淘寶理解成是一個(gè)上百萬(wàn)個(gè)貨架的超市。比如『四件套』這個(gè)詞，就是大量的四件套擺在一起的一個(gè)超長(zhǎng)貨架。

淘寶搜索，就像你直接跑到超市某個(gè)貨架前找產(chǎn)品

2、淘寶促銷活動(dòng)流量。

這就如同超市經(jīng)常會(huì)有的促銷區(qū)域，挑選最適合這個(gè)時(shí)間點(diǎn)促銷的產(chǎn)品，引爆該產(chǎn)品的銷售。在淘寶上，就像是：天天特價(jià)、淘搶購(gòu)、聚劃算這樣的活動(dòng)。

每個(gè)頻道一類主題促銷

3、廣告。

淘寶有各種廣告產(chǎn)品，你出得起錢，就讓你占據(jù)好位置，獲得比別人更多的流量。這個(gè)類似于超市的好的貨架位置，一般都會(huì)要求一筆高額上架費(fèi)。

以上3個(gè)流量渠道，淘寶和邏輯和超市如出一輒。下面兩個(gè)流量渠道是淘寶獨(dú)有的。

4、大數(shù)據(jù)推薦流量。

在淘寶購(gòu)物，都是憑借真實(shí)的，所以淘寶會(huì)有買家長(zhǎng)期購(gòu)買的數(shù)據(jù)。淘寶會(huì)給每個(gè)用戶一些匹配的、獨(dú)特的產(chǎn)品推薦。

淘寶通過(guò)大數(shù)據(jù)“猜你喜歡”

5、達(dá)人推薦/淘寶直播

近兩年電商紅人興起，淘寶直播也成了很多賣家一個(gè)重要的推廣渠道。越來(lái)越多的個(gè)性紅人，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者注意力。

以上是淘寶絕大多數(shù)的流量渠道了。

經(jīng)營(yíng)好店鋪流量，就是看淘寶這個(gè)超市具體是怎么分配的？一切圍繞它的分配規(guī)則展開動(dòng)作，讓你的產(chǎn)品成為最符合這些規(guī)則的產(chǎn)品。你認(rèn)為自己做得好，如果不符合超市的規(guī)則，就不能給你安排好位子

淘寶的這些渠道，是不是每種都必須要做好呢？其實(shí)是不必的。每個(gè)商家都有自己的擅長(zhǎng)，每類產(chǎn)品適合的也會(huì)不一樣。絕大多數(shù)商家，尤其是中小賣家，最需要掌握的是第一類方法——搜索流量（如同在超市，在貨架上的正常銷售才是一個(gè)基礎(chǔ)）。

淘寶未來(lái)還會(huì)不會(huì)創(chuàng)造其它更多的流量入口？這是必然的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，淘寶會(huì)有各種分配流量的方法。而作為淘寶中小賣家，要做的就是跟進(jìn)淘寶變化，抓住流量紅利！！！