首先是一顆準(zhǔn)備做韭菜的心。互聯(lián)網(wǎng)公司沒有。;t殺驢，比如~美團(tuán)，滴滴！
然后你只需要一個寬敞的地方去取貨，送貨，退貨。這是服務(wù)行業(yè)，和人打交道最麻煩，前景不明。
選擇:人員、定價、渠道
推廣:分析、營銷、裂變
運(yùn)營:留人、領(lǐng)隊、服務(wù)。
1人群
作為一種專注于社區(qū)市場的模式，決定了我們必須了解社區(qū)內(nèi)居民的需求，所以生鮮、生活用品成為了社區(qū)團(tuán)購的主戰(zhàn)場，但不同地方的人往往在品類偏好和消費(fèi)水平上有很大差異。
這就需要通過問卷調(diào)查或?qū)嵉刈咴L，摸清當(dāng)?shù)刂饕M(fèi)者的屬性(年齡、性別、職業(yè))、需求(品類、痛點(diǎn)、量級)、消費(fèi)偏好(收入水平、飲食習(xí)慣)，從而調(diào)整運(yùn)營策略。
2定價
定價不僅可以篩選用戶群體，決定平臺的定位，也是盈利模式的重要決定因素。形象地說，會有更多便宜的訂單出售，但利潤率可能微薄，定價高體現(xiàn)不出優(yōu)勢。
在具體操作中，往往是兩者結(jié)合——低價商品制造爆款引流，高價商品謀取利潤——根據(jù)數(shù)量和利潤動態(tài)調(diào)整。
3個頻道
除了生鮮產(chǎn)品價格低，從采購場景和倉儲的角度來看，配送的時效性也很重要，這就要求供應(yīng)鏈盡量短，以控制采購成本；也貼近社區(qū)，減少送貨時間和成本。
4分析
對于任何營銷推廣，一個好的效果可以離不開細(xì)致的前期準(zhǔn)備工作。需要注意的是，社區(qū)團(tuán)購?fù)茝V前的分析不僅要了解目標(biāo)群體的消費(fèi)行為和需求，還要對平臺的承受能力，以防平臺難以承擔(dān)推廣效果，造成資金浪費(fèi)。
5營銷
具體的營銷形式還是要看目標(biāo)群體:下沉市場更好，一二線城市更適合線上推廣。線下推送(品嘗、、分發(fā)手袋)有助于驅(qū)散用戶擔(dān)憂，而且效果更直接。網(wǎng)絡(luò)廣告(地方媒體)傳播更廣，更能傳達(dá)團(tuán)購的理念。但是，無論是線上還是線下，事件營銷(0元購，新人優(yōu)惠)都可以錯不了，最后的效果一般要看盈利的程度。
6裂變
規(guī)模是社區(qū)團(tuán)購的基礎(chǔ)，從擴(kuò)張的角度來看，裂變是最高效的選項。其中，組長裂變帶來的收益更為明顯。一個優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)，不僅能帶來可觀的新用戶，還要對團(tuán)隊的業(yè)績負(fù)責(zé)。
無論是用戶還是團(tuán)長，成功的裂變總是利益驅(qū)動的(推薦團(tuán)長拿獎金，邀請新用戶拿優(yōu)惠券等。).除了好處，形式也很重要。比如分組、砍價、分享優(yōu)惠券，都是具有裂變屬性的營銷活動。借助社群傳播，往往能快速收獲新用戶。
7保留
雖然社區(qū)獲客成本不高但由于單價普遍較低，需要較高的復(fù)購率才能實(shí)現(xiàn)盈利，用戶留存的重要性不言而喻。提高留存率最常見的方法是培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣，比如簽到積分，按小時殺秒。
但是，并不是所有的用戶都值得保留，因此需要對用戶價值進(jìn)行評估，并對優(yōu)質(zhì)用戶的選擇、定價和服務(wù)進(jìn)行調(diào)整，而對于只參與低價活動的低質(zhì)量用戶，沒有必要做出保留努力，甚至通過篩選機(jī)制進(jìn)行篩選。
8.頭
其實(shí)社區(qū)團(tuán)購的單量80%左右是團(tuán)長貢獻(xiàn)的，團(tuán)長是解決社區(qū)團(tuán)購線下租金和獲客成本的關(guān)鍵。一旦面對競爭對手挖墻腳，很容易帶來用戶改名，給平臺造成巨大損失。與用戶保持不同的是"胡蘿卜加大棒"可以對團(tuán)隊負(fù)責(zé)人采用，即幫助團(tuán)隊負(fù)責(zé)人提高銷售商品的水平，同時對業(yè)績的提高進(jìn)行獎勵，而對于消極懈怠和"背叛與背叛為了減少損失。
9服務(wù)
在社區(qū)場景下，基于熟人關(guān)系，任何瑕疵都會迅速傳播，對團(tuán)購品牌造成傷害。這就需要做好從售前、配送到售后的每一個服務(wù)環(huán)節(jié)，才能在社區(qū)站穩(wěn)腳跟。同時，作為一個進(jìn)入門檻低的行業(yè)，如果可以不確立自己的優(yōu)勢，就很容易在同質(zhì)競爭中處于劣勢，而當(dāng)其他因素可以Idon'我分不清勝敗，好的、熱情的服務(wù)往往能抓住用戶的心。