首先，產(chǎn)品必須符合目標(biāo)市場(chǎng)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
第二，在平臺(tái)上，這包括兩個(gè)方面:企業(yè)有自己獨(dú)立的網(wǎng)站和推廣平臺(tái)。一方面，企業(yè)應(yīng)該有自己獨(dú)立的網(wǎng)站來面對(duì)國外客戶，就像我們常說的"官網(wǎng)"，而網(wǎng)站的域名、風(fēng)格和語言應(yīng)該是"來適應(yīng)自己的需要從而方便目標(biāo)市場(chǎng)的客戶發(fā)現(xiàn)、理解和喜歡看"。另一方面，企業(yè)需要把自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品掛在一些大的渠道推廣平臺(tái)上。這類平臺(tái)的選擇標(biāo)準(zhǔn)必須是在目標(biāo)市場(chǎng)有較高知名度的平臺(tái)，這就好比把產(chǎn)品放在目標(biāo)客戶的門口，更有競(jìng)爭(zhēng)力。
第三，在營銷中，吸引買家的時(shí)候，最重要的是溝通。大量數(shù)據(jù)表明，使用客戶的母語進(jìn)行交流，做生意的概率可以提高約5-6倍，而75%的外貿(mào)客戶母語不是英語。所以在外貿(mào)營銷中，小語種推廣這種本地化營銷也就成了必然。
第四，在物流方面，如果企業(yè)已經(jīng)具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以建立自己的物流鏈。但對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)來說，最好的解決方案是選擇一家信任度高、長期穩(wěn)定合作的物流公司。
需要從用戶體驗(yàn)、搜索引擎優(yōu)化、營銷推廣等方面來闡述。
一:用戶體驗(yàn)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)工作，永遠(yuǎn)討好訪客，沒有人喜歡凌亂的網(wǎng)站，網(wǎng)站的第一印象決定了接下來業(yè)務(wù)進(jìn)展的可能性。因此，我們的網(wǎng)站需要滿足以下標(biāo)準(zhǔn):
01):保持網(wǎng)站快速穩(wěn)定。打開一個(gè)慢網(wǎng)站。在今天s快節(jié)奏的時(shí)代，誰有耐心等你的網(wǎng)站三五分鐘？你怎么能相信一個(gè)你能信任的網(wǎng)站？;甚至不打開？談后續(xù)，直接通過，沒機(jī)會(huì)了。至于這次可以打開的網(wǎng)站，但是可以下次開不了，或者隔三差五就倒了，就不可能有高可信度。
02):網(wǎng)站應(yīng)該是"透明"。什么是透明意味著訪問者可以通過非常翔實(shí)的頁面知道你的公司的存在。早在互聯(lián)網(wǎng)興起的初期，我們經(jīng)常開玩笑說，在互聯(lián)網(wǎng)上，沒有人知道你是一條狗。這是真的。我們仔細(xì)分析了這背后的原因，也說明了互聯(lián)網(wǎng)上人與人、企業(yè)與人之間的相互信任度很低。我們現(xiàn)在要做的就是讓別人知道你的企業(yè)是真實(shí)存在的，而不是來歷不明的。沒有人愿意和身份不明，身份存疑的企業(yè)和個(gè)人打交道。越是透明的企業(yè)，你可能覺得把成立時(shí)間、規(guī)模、注冊(cè)資本、公司地址、聯(lián)系人、、傳真以及現(xiàn)在流行的立體城市地圖全都用上很麻煩，但是從可信的角度來說，你提供的真實(shí)元素越多，你的企業(yè)形象在客戶心中就越完美。It這比做某事更沒有意義。我們的廣告好多了。
03):讓客戶觸手可及的聯(lián)系你。這不僅僅是關(guān)于我們，而是在所有的頁面上，讓客戶可以很容易地找到你的練習(xí)方法。地址，，，MSN，企業(yè)郵局也必不可少。唐不要低估這一點(diǎn)。往往客戶越方便，獲得訂單的過程就會(huì)大大縮短。
04):企業(yè)的專家和專業(yè)形象。網(wǎng)頁內(nèi)容中有大量與本行業(yè)相關(guān)的術(shù)語和本行業(yè)的專有名詞，會(huì)提升你和你的網(wǎng)站的專家形象。專有名詞和專名越多，與專家形象相同。如果你的訪客相信你的企業(yè)是這個(gè)行業(yè)的專家，那么恭喜你，離拿到你的訂單不遠(yuǎn)了。
05):真實(shí)可靠、廣為人知的典型案例。把公司的典型客戶和一些知名客戶案例放在你的網(wǎng)站上，非常簡(jiǎn)單。比如海洋數(shù)據(jù)是注冊(cè)海外域名的公司，中興找海洋數(shù)據(jù)做全球域名保護(hù)方案，還有美的等其他。這些真實(shí)案例放上去之后，相信你的客戶心里會(huì)選擇你的。
06):客戶反饋，頻繁的用戶反饋和咨詢會(huì)加強(qiáng)網(wǎng)站的可信度，拉近你和客戶的距離，更重要的是證明你的信任。