商品運(yùn)營(yíng)思路和方法？
一、市場(chǎng)分析和定位
1、網(wǎng)店定位
淘寶上的網(wǎng)店是針對(duì)消費(fèi)者的，尤其是成年人。我們以價(jià)格為攻擊點(diǎn)來(lái)定位，依靠?jī)r(jià)格來(lái)打動(dòng)和吸引客戶。
第一:價(jià)格
策略:(1)均等政策
以低價(jià)驅(qū)動(dòng)高價(jià)。
(2)價(jià)格結(jié)構(gòu)
低價(jià)和高價(jià)的結(jié)合
第二:特點(diǎn)
找出商品的特點(diǎn)，作為定位和喚起顧客的切入點(diǎn)。;購(gòu)買興趣。策略:新穎、奇特、專業(yè)相結(jié)合。
第三:附加值
給顧客留下深刻印象。;通過(guò)提供服務(wù)和禮物而不是商品來(lái)定位。
第四:隱私
嚴(yán)格保護(hù)客戶隱私。
第五:快遞。
選擇兩三家合作的快遞公司，偏遠(yuǎn)地區(qū)選擇順豐，讓客戶第一時(shí)間拿到貨。
4.在線商店目標(biāo)
爭(zhēng)取今年月銷售額3000元。
二、網(wǎng)上商店策略
淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)策劃
1、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位:
(1)包裝定位:
包裝方面，我們都是統(tǒng)一包裝，不會(huì)因?yàn)榭蛻舨煌兴煌?。這給客戶的感覺(jué)是一樣的，不是因人而異。
(2)品牌定位:
我們主要賣的品牌有杜蕾斯，尚派，第六感。從這些品牌來(lái)看，他們有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，品牌效應(yīng)對(duì)很多消費(fèi)者還是有吸引力的。
2.價(jià)格策略
我們會(huì)從幾個(gè)方面進(jìn)來(lái)促進(jìn)銷售活動(dòng)，從而更有利的發(fā)展網(wǎng)店，吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買。價(jià)格策略如下:
(1)差別定價(jià)策略
差別定價(jià)是針對(duì)不同客戶的價(jià)格策略，也叫歧視性定價(jià)。我們的產(chǎn)品將對(duì)不同的消費(fèi)者采用不同的價(jià)格。與統(tǒng)一價(jià)格相比，這種價(jià)格策略更接近于特定客戶愿意支付的最高價(jià)格。也可能服務(wù)于無(wú)法以統(tǒng)一價(jià)格購(gòu)買的客戶，或者誘導(dǎo)他們多消費(fèi)，從而獲得更大的利潤(rùn)。
(2)顧客導(dǎo)向的定價(jià)策略
主要是一種吸引客戶的拍賣競(jìng)價(jià)，由買方以公開(kāi)競(jìng)價(jià)的形式確定。出價(jià)最高的消費(fèi)者可以獲得在規(guī)定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買商品的權(quán)利，這也是一種秒殺策略。這種搶購(gòu)可以促進(jìn)商品的銷售。
淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)策劃
(3)低價(jià)策略
我們的價(jià)格會(huì)比實(shí)體店便宜一半不到，甚至一半以上。一方面可以吸引客戶，另一方面可以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者愿意在網(wǎng)上購(gòu)買的原因，大部分是因?yàn)榫W(wǎng)上價(jià)格更便宜，質(zhì)量還是有保證的，網(wǎng)購(gòu)更方便。
(4)折扣定價(jià)策略
在折扣定價(jià)中，我們根據(jù)自身發(fā)展選擇以下兩種
①數(shù)量折扣定價(jià)策略
當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買一定數(shù)量時(shí)，我們會(huì)給客戶一定的價(jià)格回扣和一定的折扣。
②季節(jié)性折扣定價(jià)策略
每一季都會(huì)不定期推出新款式，或者搞促銷款式。無(wú)論是淡季還是旺季，都是鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買商品的策略。