開便利店有什么營銷方案？

便利店的營銷有些特殊，與超市、大賣場明顯不同。便利店賣的是方便服務(wù)，因為規(guī)模和質(zhì)量，商品成為服務(wù)的組成部分。雖然也需要引流和推廣，但由于其輻射位置一般在幾百米以內(nèi)，精準(zhǔn)消費(fèi)群體有限，一般很少看到明顯的推廣營銷。超市和大賣場追求品類齊全，單品銷售，目的是吸引客流，讓顧客一次買夠，從而促進(jìn)整體銷售。便利店通常有哪些營銷手段？

1.會員積分和集中引流便利店服務(wù)于一定周邊區(qū)域的消費(fèi)者，所以穩(wěn)定的復(fù)購率是便利店追求的目標(biāo)。提高復(fù)購率最好的方法就是建立會員制度。成為會員可以享受長期優(yōu)惠和折扣，實(shí)現(xiàn)積分和積分，從而兌換一定的商品，對消費(fèi)者有很好的分流和轉(zhuǎn)化作用。

第二，標(biāo)準(zhǔn)便利店的新品推薦量和聯(lián)合折扣量一般在3000左右，這是用數(shù)據(jù)總結(jié)出來的。然而，產(chǎn)品并不是一成不變的。除了大眾認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，生鮮餐盒、日常烘焙零食等品類也要經(jīng)常更換。這時候讓消費(fèi)者去品嘗和了解就很關(guān)鍵了，因為這些品類對便利店的毛利貢獻(xiàn)很大，所以是活動推薦的重點(diǎn)。

同時，消費(fèi)者結(jié)賬時，店員往往會推薦其他商品，比如加一元錢的贈品，或者推薦其他商品，達(dá)到了提高客單價的目的。這也是便利店和超市的區(qū)別。他們從來不做大規(guī)模的商品銷售，但是他們的單品管理比超市還要差，推薦的商品數(shù)量有限。

三、季節(jié)性商品，限時搶購?fù)?，所有零售業(yè)態(tài)都是促銷季，便利店也不例外。大部分都是限時搶購，比如夏天的原味冰茶和冰淇淋，7天就結(jié)束了，從而大大提高了銷量。顧客到了，可能會順便買一些其他的商品，比如賣點(diǎn)，包子，便當(dāng)，吃早餐。

第四，社群營銷實(shí)現(xiàn)活動裂變。對于非連鎖品牌或者普通的社區(qū)便利店來說，往往面臨更大的競爭壓力，往往需要通過社區(qū)營銷和社交裂變來實(shí)現(xiàn)活動。如果你想讓客戶掃碼進(jìn)群，你可以沒有一些獎品作為誘餌，我是做不到的。入群后可以通過購物、秒殺、等活動增加客戶粘性。這些小程序都可以實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)社區(qū)相對成熟時，可以推出社區(qū)團(tuán)購，實(shí)現(xiàn)更好的供應(yīng)鏈整合，給客戶帶來利益，實(shí)現(xiàn)便利店的利潤增長。但是，社群是一個操作系統(tǒng)，不是簡單的營銷和活動技術(shù)就能完全承載的。

總結(jié)一下:便利店是為消費(fèi)者提供服務(wù)的，永遠(yuǎn)不會有超市去堆一堆，放幾千盒去促銷。便利店也需要增加客流，提高轉(zhuǎn)化率，完善客戶名單，持續(xù)復(fù)購，也是通過單品促銷來達(dá)到目的。便利店需要顧客購買每一個單品，否則單品就會被淘汰和采用。pin方法不同。所以作為經(jīng)營者，需要有一個清晰的認(rèn)識，這是針對實(shí)體便利店的。但如果實(shí)現(xiàn)了線上線下的融合，實(shí)現(xiàn)了新零售和社交的裂變，營銷空間會比較大。

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在今日頭條上如何推廣產(chǎn)品？

首先是把你的產(chǎn)品做好，然后才是粉絲的推廣。如果你的產(chǎn)品好，自然會有粉絲，因為如果產(chǎn)品做得不好，即使你有再多的粉絲，又有什么有什么用？對產(chǎn)品的誠信是最好的推廣。