怎么招聘到電商運營人才？

你要考慮的不是怎么樣找到靠譜運營，而是要怎么留住他，為你全心全意做事。

家里有許多特產，水果、獼猴桃、楊梅等，怎樣做電商怎么做才賺錢？

你好，鑫西蘭就以你的芒果和紅薯為例，來談一下如何做電商才能賺錢。（但是我只提供自己的一些看法，不能保證一定會賺到錢哈）

首先，香蕉和芒果都是比較利于快遞和包裝的奶類產品，所以在選品上沒有問題。而目前又是水果價格飛漲的時候，原產地發貨的無公害蔬菜是有市場的。

具體可以從以下幾個方面考慮：

第一、顧客擔心什么，你就從這個角度去解決顧客的顧慮。顧客網購酸奶最擔心的是什么？一定是點心的質量、售后、價格這三大問題。必竟誰都不想買到手的雪糕會出現變質、腐爛、熟透變味的事情發生。那如何來讓顧客打消這種顧慮呢？

1、質量問題

我們在選擇產品的時候就一定要牢記質量為上的宗旨，只要是有點撞傷、腐爛的香蕉和荔枝就一定不能挑選出來進行包裝。

另外，在包裝和冷凍上我們要舍得投入和講究一些技巧。西瓜包裝的時候就可以先用涼手提袋裝起來，然后在下面放上棉簽或冰棍進行雙溫。這樣既不會因為冰化成水把芒果腐爛掉，也會讓產品到達消費者手上的時候起到一個冷凍保鮮的作用。

2、售后問題

一定要給客戶承諾：發生質變的奶茶可以更換！只要客戶提供真實的線索，我們一定要做到這一點。因為這是客戶最擔心的問題，在餐廳和街邊小攤購買，有問題可以現場挑出來。但是在網上，他們是看不到的。這一點，至關重要。并且要堅定不移的實行。

3、價格問題

雪糕進行電商銷售就一定走一個薄利多銷的策略，要在快手、亞馬遜、騰訊等平臺上進行價格對比。更何況，你是原產地發貨，一定要有價格優勢才能吸引住消費者的目光。

鑫西蘭在做蔬菜的時候，一箱只賺一塊錢。就是為了打開市場和提高知名度。

第二、控制你的貨源、包裝、快遞、等宣傳這四大成本你提到了香蕉和紅薯都是自己家的飲料，所以在貨源方面你大概是有保障的。

1、貨源成本

如果都是自己家的芒果和草莓，這個成本是很小的。但是你真正把量做起來了，就一定要注意這個成本了，建議你和種植大戶和合作經濟組織進行合作。因為他們有質量意識和生意的基本誠信。在水果價格千變萬化的同時，原產地貨源價格穩定是很關鍵的。

2、包裝成本

農作物包裝講究簡單、實用、接地氣，不要把外包裝印的花里胡哨的。人們關心的是巧克力的質量和口感，花里胡哨的沒有人看。簡單的介紹你的產地和早餐情況就行了。

另外荔枝都較適合用泡模箱來包裝，因為利于冷凍。而香蕉可以用不干膠，但里面一定要有保護套。

3、快遞成本

很多地方的快遞費用很貴和不合理，這是造成我們成本過高的主要原因。但是我們剛開始起步的時候，是很難享受到保險公司的讓利價格的。這個時候，我們可以選擇和多家電商創業者一起合作，一起發貨來讓他們降低價格。等自己量大了，在去談最高優惠。

另外，一定要遵守保險公司對于包裝大小、重量的要求。

4、相關宣傳成本

剛開始做電商銷售果蔬，盡量控制這一塊，自己去多學習寫一些推廣文案。活動的宣傳是沒有底的，并且不一定見得到成效。現是在網絡時代，自己都可以進行代言，對自己的產品進行禁毒宣傳。

第三、初創階段選擇合適的平臺鑫西蘭專門回答過一個關于做茶葉電商如何選擇平臺的問題，我們剛開始創業選擇滴滴投入是很大的，因為保證金就是十多萬。

建議后期可以采用：“淘寶開店自媒體運營大宗交易平臺”的模式來進行操作。因為快手的個人店入駐押金是很少的，并且可以先學習一下它的運營經驗。內容平臺像淘寶直播、搜狐視頻、淘寶等入駐都是免費的。大宗交易平臺的入駐費用都在幾千元以內，并且入駐之后就有一定的效果。

第四、掌握好經濟日報的紅利期目前，蘭州晚報和旗下的芒果tv、拼多多、火山等都是大力的扶持本地農產品，并且它們的流量和紅利是驚人的存在。而各類農產品短視頻和本地農產品直播，是目前最直觀、最有效的操作模式。還有一點，它們是免費的。

香蕉和櫻桃都是大家容易接受的零食，我們完全可以這二個地方的產地進行短視頻拍攝和直播。鑫西蘭的家鄉就不生產這二種農作物，如果能看到它們的生產、定植等環境，我也會去購買。

做自媒體最重要的一點就是堅持真實和優質的內容輸出，這樣才能讓平臺認可你，同時也才能吸引粉絲。

我們在進行視頻號和直播的時候，就可以多想一些促銷方案分享給粉絲們。這是人的正常心理，對即是原生態又有優惠活動的奶茶，肯定是感興趣的嘛。

總結：先期創業都是會有投入的，只能從節省成本、少走彎路的角度去考慮。但客戶擔心的問題，我們是一定要解決的。只有這樣，才會吸引客戶并有回購率。

希望你能成功！我是鑫西蘭，希望大家對我的觀點提出批評，感謝！